Исходя из этих двух принципов, которых одинаково придерживаются обе компании, и WIX-FILTRON, и MANN + HUMMEL, и стоит рассматривать процесс их слияния. Каковы бы ни были формируемые сейчас механизмы совместной работы двух компаний и их команд- результатом должно стать только улучшение предложения как для установщиков, так и для конечных потребителей. Ведь WIX- FILTRON и MANN + HUMMEL— не единственные предприятия на рынке, хотя и очень значимые, с весомой долей во всех сегментах. И целью слияния является именно оптимизация: как производственная, так и ассортиментная. Это позволит усилить позиции каждого из брендов в своих нишах.
Две компании с общей философией в отношении клиентов удачно дополняют друг друга в плане ориентированности на разные категории потребителей.
Если у MANN + HUMMEL производственные мощности наполовину заняты изготовлением продукции для ОЕМ, то WIX-FILTRON порядка 90 % фильтров поставляет на вторичный рынок.
MANN + HUMMEL ежегодно патентует множество инноваций, часть из которых потом внедряется автопроизводителями, а у WIX очень сильные позиции в сегменте индустриальной техники: дорожной, строительной и карьерной, чем удачно дополняется портфель технологий MANN + HUMMEL.
Артур Рудницкий подчеркивает, что каждая из компаний развивалась своим путем, и сума их опыта больше, чем история автомобилестроения: « У нас вместе 150 лет истории. Компании стартовали примерно в одно время: в позапрошлом году WIX отметил 75-летие, в этом году MANN + HUMMEL отметил аналогичную дату. При этом компании развивались каждая своим путем. И сумма уникального опыта, который накапливался в каждой команде,— это драгоценный актив, который нельзя просто купить ни за какие деньги. Вернее, можно— но только в виде готового продукта ».
Когда речь зашла о перспективах аграрного сектора в Украине, Олег Будяй рассказал о визите в нашу страну вице-президента компании, мистера Дейвида Хога( Devid Hogue). Гость был впечатлен степенью оснащенности наших аграриев импортной техникой, в том числе и американского производства: « Наш коллега ожидал увидеть на полях старую технику и был весьма удивлен, наблюдая современные машины KASE, John Deere или Hew Holland. Несмотря на кризисные явления в нашей стране, такие машины покупаются, и как только заканчивается гарантия— владельцы идут к нам за фильтрами для них. Кстати, в Европе WIX фильтры можно устанавливать и на гарантийную технику— в этом плане там более продвинутое законодательство, лояльное к производителям компонентов, которые гарантированно соответствуют требованиям производителей техники. А продукция WIX-FILTRON таковой и является, поскольку создается с учетом требований разработчиков и производителей конкретных двигателей. Наши гарантии покрывают не только замену фильтра в случае обнаружения производственного дефекта, но также и ремонт агрегатов, вышедших из строя по вине фильтра, если такое вдруг случится. Поэтому наши американские коллеги иногда удивляются, когда мы, по просьбе наших украинских клиентов, запрашиваем у них какие-то дополнительные сведения, подтверждающие соответствие фильтра. Потому что аналогичные фильтры успешно « работают » в США на двигателях уже много лет, а то и десятилетий, и любые сомнения уже давно сняты с повестки дня ».
Что касается покрытия парка европейской сельхозтехники— оно также активно расширяется, в том числе благодаря заводу WIX-FILTRON в Польше. Естественно, что в разных странах популярна разная техника— как сельхозмашины, так и грузовые или легковые автомобили. Но на всех рынках покрытие парка фильтрами WIX очень хорошее. Соответственно, при появлении на конкретном рынке новой техники фильтры для нее быстро появляются в ассортименте WIX. И затем присутствуют в нем до тех пор, пока в них остается минимальная потребность. Например, в Украине доступен фильтр WIX, который покупают раз в год— для какого-то редкого экскаватора. Исходя из реальной заботы о всех клиентах, а не ради заработка на одном фильтре, сохранять в ассортименте позиции для давно не выпускаемой техники— также в правилах компании.
В целом 16 тысяч позиций в ассортименте WIX покрывают более 90 % присутствующих на рынке моделей транспортной техники и промышленных установок, включая такие двигатели, которые в США последний раз видели 30 лет назад. Небольшое количество пока отсутствующих применений— в основном самые свежие модели, на разработку фильтров для которых требуется определенное время. И пока большая часть новых машин еще на гарантии, инженеры WIX не просто « подгоняют » под типоразмер какой-то существующий фильтр. Они проектируют изделие, точно соответствующее двигателю по пропускной способности и условиям работы— температурам, давлениям, вязкостям масел и пр.
Что же касается инновационных разработок, то в 2016 году на заводе в США стартовал выпуск нового поколения воздушных фильтров для сельхозтехники, в которых используется нанопокрытие фильтрующего материала. Такие фильтры могут служить втрое дольше, продолжая исправно выполнять свою функцию. При этом цена такого устройства не будет радикально отличаться от цены фильтра без нанопокрытия. Это большой шаг навстречу аграриям, который позволит им экономить, сохраняя уверенность в защищенности двигателя.
Резюмируя, можно сказать, что за 10 лет присутствия в Украине компания доказала, что все, что она делает— делает на совесть. И это не только фильтры или гарантии, а и маркетинговая поддержка, и проводимые представительством акции. Так, начиная с 2008 года, когда была проведена первая акция, WIX всегда выполнял свои обязательства. И в этом году первые 20 победителей ежегодной главной акции ПРОМО-2016, помимо ценных призов, получили возможность попутешествовать и отдохнуть: первая десятка победителей совершила увлекательный тур во Вьетнам, а вторая— наслаждалась отдыхом в престижном отеле на побережье Средиземного моря в Турции.
Ведь клиенты, как и было сказано— высшая ценность для WIX!.•
AFTERMARKET. IN. UA 04.2016 11