Aftermarket media Aftermarket.in.ua 1-2016 | Page 8

Не следовать за рынком,
а создавать его
— ЕВГЕНИЙ, КАК ДАВНО ВАША КОМПАНИЯ В СНГ?
С 1994 года центральный офис в СНГ отвечал за развитие рынка и обеспечение дилерской сети всем ассортиментом продукции, а также информационной и
маркетинговой поддержкой. В последние годы часть полномочий передается локальным офисам в других странах, в частности в Украине.

— КАК КОМПАНИЯ ОТРЕАГИРОВАЛА НА ПАДЕНИЕ РЫНКА?

В работе гигантов бизнеса на рынках СНГ
чувствуется кризис: интерес к продукции и продажи падают, а в трубке все чаще длинные гудки — очередной клиент обанкротился. Однако
Евгений Старовойтов, менеджер по развитию
бизнеса Hella в Украине, личным примером
утверждает: покидать рынок еще рано.

8

Никакая разумная маржа не компенсирует нынешних потерь, но это не
повод для паники и сворачивания деятельности. Кого-то ситуация пугает, и они закрывают офисы в СНГ, тем самым снижая затраты и риски, но и отдаляясь от рынка. Мы же считаем, что наше присутствие в регионах сейчас особенно необходимо
для дальнейшего планомерного развития.

— КАКИЕ ВИДЫ ПОДДЕРЖКИ ПРЕДПОЛАГАЕТ
СТРАТЕГИЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ?
Мы стараемся увеличить представленность нашей продукции на рынке
за счёт разносторонних программ мотивации, интенсивной программы тренингов.
Регулярно доводя информацию о новинках и ассортименте, работая с региональными специалистами, мы стремимся поддержать локальные продажи, сохраняя
доход наших клиентов и партнеров. Снижая собственную маржу, мы инвестируем в
долгосрочное присутствие на рынке.

carway.info | truckway.info | aftermarket.media