a 2013 | Page 9

• İlk etkiler hiyerarşisi modellerinden biri, AIDA modelidir.

• AIDA kısaltması, İngilizce Attention( Dikkat), Intereset( İlgi), Desire( İstek) ve Action( Eylem) kelimelerin baş harflerinden oluşturulmuştur.

• Asıl geliştirilme amacı satış personelinin kişisel satış çabalarında tüketicileri hangi aşamalardan geçirdiğinin tanımlanmasıdır.

• Elmo Lewis tarafından 1900 ' lerde geliştirilen bu modele göre alıcılar tüketim yolunda aşama aşama ilerlemektedir.

Etkiler Hiyerarşisi Modelleri Betül KARAOSMANOĞLU 9