• İlk etkiler hiyerarşisi modellerinden biri, AIDA modelidir.
• AIDA kısaltması, İngilizce Attention( Dikkat), Intereset( İlgi), Desire( İstek) ve Action( Eylem) kelimelerin baş harflerinden oluşturulmuştur.
• Asıl geliştirilme amacı satış personelinin kişisel satış çabalarında tüketicileri hangi aşamalardan geçirdiğinin tanımlanmasıdır.
• Elmo Lewis tarafından 1900 ' lerde geliştirilen bu modele göre alıcılar tüketim yolunda aşama aşama ilerlemektedir.
Etkiler Hiyerarşisi Modelleri Betül KARAOSMANOĞLU 9