AIDA MODELİ 4 aşamadan oluşur
• Dikkat Çekme ( Attention ): modelin ilk aşaması olmaktadır . Buna göre ; firma , tüketicilerine veya hedef kitlesine neleri sunacağının duyurularını yapmalıdır . İlk aşama tüketicileri tamamen bilgilendirerek dikkatlerini çekecektir .
• İlgi uyandırma ( Intereset ): Bu aşamada da , tüketicinin üretilen ürün veya hizmetlere ilgi göstermesi sağlanmalıdır . Bu da , tüketicilerin , ürün veya hizmetlere ilgi göstermesini sağlayacak unsurların kullanılmasıyla olabilmektedir .
• İstek uyandırma ( Desire ): modelin üçüncü aşaması bu aşamada , tüketicilerde oluşturulmuş olan ilginin satın alma isteğine dönüştürülmesi gerekiyordu . Bu aşama en önemli aşamaydı çünkü son aşama olan satın alma eyleminin gerçekleşmesi buna bağlıydı .
• Harekete geçme ( Action ): Şimdi satın alma isteğinin eyleme dönüştürülmesi gerekmektedir . Bu aşama AIDA Modelinin son aşaması olmaktadır . Satın isteğinin eyleme dönüştürülmesi için gerekenlerin yapılmasıyla satış gerçekleşmektedir .
Etkiler Hiyerarşisi Modelleri Betül KARAOSMANOĞLU
10