a 2013 | Page 10

AIDA MODELİ 4 aşamadan oluşur

• Dikkat Çekme( Attention): modelin ilk aşaması olmaktadır. Buna göre; firma, tüketicilerine veya hedef kitlesine neleri sunacağının duyurularını yapmalıdır. İlk aşama tüketicileri tamamen bilgilendirerek dikkatlerini çekecektir.

• İlgi uyandırma( Intereset): Bu aşamada da, tüketicinin üretilen ürün veya hizmetlere ilgi göstermesi sağlanmalıdır. Bu da, tüketicilerin, ürün veya hizmetlere ilgi göstermesini sağlayacak unsurların kullanılmasıyla olabilmektedir.

• İstek uyandırma( Desire): modelin üçüncü aşaması bu aşamada, tüketicilerde oluşturulmuş olan ilginin satın alma isteğine dönüştürülmesi gerekiyordu. Bu aşama en önemli aşamaydı çünkü son aşama olan satın alma eyleminin gerçekleşmesi buna bağlıydı.

• Harekete geçme( Action): Şimdi satın alma isteğinin eyleme dönüştürülmesi gerekmektedir. Bu aşama AIDA Modelinin son aşaması olmaktadır. Satın isteğinin eyleme dönüştürülmesi için gerekenlerin yapılmasıyla satış gerçekleşmektedir.

Etkiler Hiyerarşisi Modelleri Betül KARAOSMANOĞLU
10