4º E-book FBV 2019 - 1ª parte ID000118BZ - ebook IV parte 01-compressed | Page 18

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CONSTRUINDO
EQUIPES DE
VENDAS DE ALTA
PERFORMANCE
Esqueceram de avisar os vendedores da integração
do online e do offline. Estamos fazendo os dois
competirem, precisamos fazer diferente.
Cuidado! A tecnologia não atinge a todos na mesma
velocidade. Não nivele todos, como se todos já
estivessem comprando na internet. Tevah deu como
exemplo o faturamento online da Zara, que representa
apenas 10%, os 90% estão nas lojas físicas.
Eduardo Tevah
Empresário e
diretor-presidente da D&E
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