封面故事
销售和分销网络, 并建设了本地工厂 。 第 二阶段是 2017 至 2020 年, 我们按照全球 标准完善了本地供应链 、 生产 、 检验和测 试能力 。 第三阶段是从 2021 年至今, 我 们开始规模化发展并承担大型项目—— 从 本地制造走向国家级重点基础设施 。 这些 项目—— 如“ 深海一号” 和巴斯夫湛江一 体化项目—— 已成为我们中国团队交付能 力的新基准 。 同时, 它们也教会了我们如 何在不增加风险的前提下实现更快的规模 化 。
六代传承 、 两百年历史 、 单一产品 线—— 这为 LESER 留下了哪些年 轻竞争对手无法复制的东西? 如果 把产品本身放在一边—— 客户真正 为之付费的是什么? 您个人是在什 么时候意识到这一点的?
历经两百年, 传承下来的是一套系 统 。 它不是某个单一的功能—— 而是一套 涵盖设计 、 材料 、 测试 、 生产 、 供应链和 服务的完整系统 。 你可以复制一个功能, 但无法复制一套经过数十年不断完善的系 统 。 而如果把产品放在一边, 客户真正为 之付费的是确定性—— 确信这些阀门在极 端条件下, 年复一年, 能够在需要时可靠 地动作 。
我在与一位使用 LESER 阀门数十年 的客户交谈时意识到了这一点 。 这位客户 收购了另一家公司, 而被收购方没有安装
任何一台我们的阀门 。 他们现在正在将原 来使用的安全阀大量更换为 LESER 安全 阀, 因为他们坚信, 与现有供应商相比, LESER 能够以更低的总成本提供更可靠的 产品 、 服务和备件 。
“ 交付可靠性” 听起来很有说服 力—— 但在需求紧迫 、 条件复杂的 中国市场, 您一定遇到过某个承诺 似乎难以兑现的时刻 。 能否分享一 个具体的故事, 讲述您的团队如何 突破极限去实现交付的?
巴斯夫湛江一体化基地 。 这个 100 亿 美元一体化项目的乙烯裂解装置—— 年产 100 万吨乙烯—— 有着严苛的要求, 包括 复杂的数字化技术规范和 CX 涂层 。 EPC
1970 年正在运行的 莱斯安全阀
承包商是中国寰球工程公司 。 经过五个月 的密集交流, 我们赢得了 599 台安全阀的 订单 。
该项目所需的 CX 涂层是一种专为极 端化学环境设计的高性能防腐系统, 要求 精确的喷涂工艺和严格的质量控制 。 在数 字化方面, VDI 2770 合规意味着所有技 术文档—— 从图纸到测试证书—— 都必须 以完全机读的格式交付, 以便接入客户的 数字资产管理系统 。
巴斯夫将湛江定位为其全球数字化程 度最高的基地—— 一个真正的灯塔项目 。 在这样的背景下, 我们在中国首次交付了 符合 VDI 2770 标准的文档, 与巴斯夫端 到端数字化资产数据的要求保持一致 。 这 对我们来说也是第一次, 也为我们如何
1818 年莱斯在汉堡建立的作坊 1884 年莱斯产品广告页 1914 年汉堡 Wendenstraße 老厂房
2026 阀门世界亚洲博览会暨研讨会会刊 15