# YYprobusiness
мимические морщины . Отдельным сегментом идет дефектология – устранение бородавок , новообразований , пигментных пятен и пр . Здесь процент мужчин уже существенно выше по отношению к женщинам и может составлять 50 / 50 . Для юношей 12 – 18 лет актуальна проблема акне , причем в инфицированной форме .
Кроме вышеперечисленных причин , одной из существенных проблем мужской части аудитории в возрасте старше 35 лет являются грибковые поражения ногтей на ногах . Есть современные методы их устранения даже без удаления ногтевой пластины , в том числе и лазерные процедуры . Но надо понимать , что это не сегмент косметологии . В косметологии нам не дана возможность работы с инфекционными поражениями ног . Приказом Минздравсоцразвития России № 381 предусмотрен кабинет подологии для лечения ногтей , но с оговоркой , что только неинфекционного генеза . Потребитель эту проблему воспринимает как косметологическую , но с точки зрения законодательства , если у клиники лицензия только на косметологию , заниматься этой проблемой клиника не может . Если присутствует лицензия на дерматовенерологию , то устранение онихомикоза может стать одной из важных услуг для привлечения мужской аудитории .
Одна из самых больших проблем , которую мужчины сами воспринимают как проблему , – это андрогенная алопеция . Но инъекционные методы , доступные косметологам , малоэффективны . Найти круг потребителей на эти процедуры можно , но потом очень сложно смотреть им в глаза , потому что реального эффекта добиться не получится . Это скорее сегмент для пересадки волос и вопрос не косметологии , а хирургии .
ДЕТСКАЯ КОСМЕТОЛОГИЯ : ЕСТЬ ЛИ СМЫСЛ ?
Вторая сфера , пригодная для расширения целевой аудитории , – это детская косметология . Стоит напомнить ,
что клиника , имеющая лицензию на оказание услуг косметолога , имеет право предлагать эти услуги пациентам любого возраста , поскольку порядок их оказания не разделен на взрослую и детскую косметологию .
Есть ряд особенностей , касающихся СанПиН ( помещение для приема пациентов должно быть не менее 18 кв . м , необходимость разделения потоков взрослых пациентов и детей ), но в целом при наличии такой возможности можно попробовать поработать с детьми . С точки зрения оценки целевой аудитории дети – это самая платежеспособная часть потребителей . За ребенка родители платят всегда .
Как правило , детям предлагают услуги выраженной « косметологической дефектологии » – удаление новообразований , бородавок , борьба с акне и гипертрихозом .
Но детская косметология – это еще и грамотный способ выхода на родителей , способ привлечь нужную аудиторию взрослых потребителей . Мамы от 35 лет и старше , чьим детям эффективно помогли , могут заинтересоваться услугами по омоложению в клинике , которая уже подтвердила высокую квалификацию своих специалистов .
ДЕЛАЕМ ВЫВОДЫ
Вот тот небольшой круг проблем , которые могут побудить новую аудиторию прийти в клинику косметологии . При этом мы должны понимать , что две последние проблемы ( по количеству , а не по значимости ) – андрогенная алопеция и онихомикоз – потребуют от клиники дополнительных лицензий и ресурсов .
Если они есть , то целесообразно использовать эти услуги для привлечения дополнительной мужской аудитории . Если их нет , то логичнее выстраивать маркетинговую программу на привлечение женщин ( поскольку мужчины приходят либо через жен , либо через мам ), а для мужчин давать дополнительные преференции . Это будут более рациональные траты на рекламу .
14 beauty day • июнь – июль 2017