#YYproBusiness • практикум
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ:
КАК ГРАМОТНО РАССЧИТАТЬ ПРАЙС
И ОСТАТЬСЯ В ПЛЮСЕ?
ЭКСПЕРТ: ЛАРИСА БЕРДНИКОВА, г. Санкт-Петербург
доктор, консультант, бизнес-тренер, специалист по развитию бизнеса в медицине
и индустрии красоты, разработчик 60 авторских тренингов и консалтинговых программ,
автор 20 книг, пособий и обучающих руководств
Сегодня, когда конкуренты демпингуют в надежде получить
поток из клиентов, делая ставку на количество, все труднее
оставаться в рынке и при этом зарабатывать. Кажется,
что конкуренты работают в ноль, а то и в минус, и при
составлении прайса возникает множество вопросов.
Как найти некий баланс, при котором клиенты будут
с радостью приходить к вам, и вы сможете зарабатывать,
а не работать по принципу «без навара, зато при деле»?
22
beauty day • апрель – май 2017
Первое, что хотелось бы обговорить сразу: демпинг (сни-
жение цен) – это не панацея. Даже если вы поставите цены
ниже конкурентов, это еще не гарантирует вам клиентский
поток, да и, как правило, всегда найдетс