менеджмент
НОВЫЕ БРЕНДЫ В САЛОНЕ –
НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ?!
Как не упустить благоприятный момент и не запутаться в многообразии предложений ? В чем плюсы и минусы малоизвестного бренда ? Сколько средств оптимально в линии для салонной процедуры ? И можно ли заочно оценить удобство использования ? Журнал Beauty day , изучив все тонкости и нюансы , предлагает пошаговую инструкцию .
ОЦЕНИВАЕМ ВОЗМОЖНОСТИ
Знание потребностей клиентов значительно сужает выбор марок . Прежде всего , это ценовое позиционирование салона и платежеспособность посетителей . Зная порядок финансовых издержек , легко определить диапазон стоимости процедур и их допустимую себестоимость ( т . е . стоимость средств и одноразовых материалов , необходимых для проведения конкретной салонной процедуры ).
Для салонов эконом-класса себестоимость процедуры не будет превышать 400-450 рублей , для люксовых – едва ли опустится ниже 1000 рублей . Соответственно , на долю бизнес-класса приходится диапазон от 200 до 1000 рублей за одну процедуру .
После выбора по ценовому параметру определяемся с тем , сколько линий в марке и сколько средств в каждой линии нам необходимо . Удобно деление продуктов по проблематике , а не по ключевым активным ингредиентам .
На практике достаточно 7-10 линий для уходов по лицу и 3-5 линий для тела . Меньшее количество линий не решит проблемы клиентов , а большее количество приведет к необоснованному увеличению суммы закупки .
Поскольку продажа средств для домашнего ухода – дополнительный источник дохода салона , к каждой профессиональной линии закажите домашние средства – максимум по 3-6 наименований в каждой линии . Более широкие ассортиментные линейки приведут к « замораживанию » средств на витринах .
ПЕРЕБИРАЕМ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Во-первых , важно узнать репутацию предлагаемой марки для профессионального ухода . Если бренд иностранный и молодой ( около 15-20 лет на рынке ), выясните , как оценивается его продукция на родине . Зарубежные поисковики помогут с информацией , так ли популярна марка
ГОТОВИМ ПОЧВУ Периоды затишья ( январь , майские , июль , август ) используйте для подготовки к введению нового бренда . Отправьте на обучение косметологов , массажистов и спа-мастеров , подпишите договор с поставщиком , получите пробную партию , запаситесь методическими пособиями , каталогами , оформите косметологический кабинет , витрину и стойку администратора , подготовьте несколько специальных предложений по новой косметике .
48 beauty day • сентябрь-октябрь 2011