# 70 : Un punto clave al negociar ...
Una de las recomendaciones de Margaret Neale , profesora en negociación de la Escuela de Postgrado en Negocios de Stanford , es hacer la primera oferta en una negociación , a menos que estés absolutamente seguro de que la oferta que la otra parte hará podría ser mejor que la tuya .
Eso sí , tu primera oferta nunca puede ser el mínimo al que aspiras ; apunta inicialmente a un 10 % o 20 % más de lo que aceptarías en definitiva , en caso de que debas “ ceder terreno “ en la negociación .