# 70: Un punto clave al negociar...
Una de las recomendaciones de Margaret Neale, profesora en negociación de la Escuela de Postgrado en Negocios de Stanford, es hacer la primera oferta en una negociación, a menos que estés absolutamente seguro de que la oferta que la otra parte hará podría ser mejor que la tuya.
Eso sí, tu primera oferta nunca puede ser el mínimo al que aspiras; apunta inicialmente a un 10 % o 20 % más de lo que aceptarías en definitiva, en caso de que debas“ ceder terreno“ en la negociación.