封面故事
位积累 3-5 年经验后, 方可转至销售 、 管理或其他领 域 。 这一策略确保了员工对技术有深刻理解, 从而 真正把握客户需求 。 我们强调“ 全员营销”, 但并非 指每个人都去推销产品, 而是强调整个组织都要深 入了解并捕捉客户的真实需求 。 具备技术背景且以 客户为中心的团队, 才能够打造出符合客户特定需 求的工程解决方案 。”
阀毕威( FBV) 致力于提供定制化与一站式服 务, 核心价值在于全方位站在客户角度考量 。 与用 户接触多年使其团队深知, 阀门在客户系统里仅是 微小零部件, 若让客户为此耗费大量精力研究规 格 、 技术规范等, 既不经济也不高效 。 尤其当下许多 EPC 企业业务跨度大, 完成石油项目后可能转战炼 油厂 、 化工厂 、 储能厂等, 若每涉足新领域都要深入 研究阀门适配性, 会因资源变动造成极大浪费 。 而 阀毕威( FBV) 长期专注于阀门应用领域, 熟悉不同 行业阀门需求特点, 如电力 、 矿业 、 石油化工 、 天然 气 、 液化天然气以及 FPSO 应用场景等在设计方面 的特殊要求 。 基于此, 阀毕威( FBV) 与客户建立深 度战略合作关系, 成为其供应链中不可或缺的一 环, 通过技术团队与客户团队的深度对接, 主动分 享过往产品问题案例与使用经验, 协助客户分析技 术难题 、 提供定制化解决方案, 确保产品高度契合 客户需求, 实现从设计到售后的全流程服务闭环 。
其始终秉持“ 以技术换长期价值” 的理念, 通 过“ 技术共研 、 风险共担” 模式与客户深度绑定, 以 工程设计与客户化定制为主导打造一站式解决方 案 。 此前为马油海上平台定制的球阀历经近二十年 稳定运行且无需维修维护, 充分彰显过硬质量, 不 仅为客户省去设备停机检修 、 介质排放及更换零件 等隐性成本, 更验证了阀毕威( FBV) 产品寿命与管 道设计周期同步的可靠性—— 长期价值远超低价 竞品, 生动诠释了 FBV 以技术深耕保障客户全生命 周期成本最优 、 实现降本增效的核心服务价值 。
市场: 海外业绩强势背书, 大力拓展 中国与亚洲市场
以服务国际知名油服企业为起点并不断进入 更多企业全球供应商名单, 阀毕威( FBV) 在国际各 主要市场积累了丰富且优异的业绩表现, 在南美, 中东与东南亚市场尤为突出 。 以东南亚市场为例, 其在马来西亚 、 印尼等地, 成功斩获多个石油天然 气 、 地热能领域订单, 凭借满足国家级石油公司对 技术 、 质量与交付的严苛要求, 逐步树立起品牌的 专业性与可信度 。 此外, 其进入 FPSO( 浮式生产储
卸油装置) 供应链, 更彰显其技术实力与市场适应 能 力 。
尽管阀毕威( FBV) 在中国市场起步较晚, 但凭 借海外积累的丰富经验, 迅速制定了清晰且具有针 对性的市场布局: 聚焦油气 、 化工两大核心领域, 通 过与国内大型用户企业建立合作, 稳步开启中国市 场拓展; 同时依托海外项目经验, 以“ 技术储备 + 场 景验证” 的双轮驱动模式保持强劲增长潜力, 为中 国市场拓展提供坚实技术支撑, 为本土客户提供严 苛工况下的一站式定制化解决方案 。 市场竞争中, 阀毕威( FBV) 融合中国制造成本优势与国际化专 业服务, 以超高性价比提供国际一流产品服务, 形 成核心竞争力 。 交付环节, 团队精准沟通 、 供应链灵 活响应 、 文件资料规范清晰, 确保按时保质保量交 付, 成功融入客户核心圈层 、 赢得高度信任与良好 口碑, 实现发展跃升, 为中国市场拓展有力背书 。
阀毕威( FBV) 深知, 若想在中国市场实现长 远稳健的发展, 仅依靠自身力量还不够, 因此企业 积极寻求志同道合的合作伙伴, 携手并进 。 阀毕威( FBV) 将价值共创视为合作的基石, 亦期待与那 些具备战略眼光 、 能够精准将品牌推介给对技术质 量有着严苛要求企业的经销商建立合作关系, 助力 产品的独特优势直接触达终端用户, 从而实现价值 的完整闭环与长期的互利共赢! 阀毕威( FBV) 期待 客户看到, 其不仅是优质产品生产商, 更是能深度 互动 、 共克难题的长期技术伙伴, 值得建立长久合 作关系!
流体控制采购指南 13