Январь 2025 | Page 10

ваше авто

Л изинг автомобиля может показаться сложным лабиринтом финансовой терминологии . Эта статья раскроет самые важные термины , с которыми вы столкнетесь при рассмотрении лизинга , и поможет вам принимать взвешенные решения .

1 .

ОСТАТОЧНАЯ СТОИМОСТЬ ( RESIDUAL VALUE )

Определение : это прогнозируемая стоимость автомобиля к концу срока лизинга . Как влияет на ваш лизинг : – рассчитывается лизинговой компанией на основе марки и модели автомобиля , ожидаемого снижения стоимости , типичного износа ; – высокая остаточная стоимость обычно означает более низкие ежемесячные платежи ; – представляет сумму , которую вы заплатите при покупке автомобиля по окончании лизинга . Профессиональный совет : высокая остаточная стоимость часто является признаком хорошей долгосрочной надёжности и спроса на рынке .

2 .

ДЕНЕЖНЫЙ КОЭФФИЦИЕНТ ( MONEY FACTOR )

Определение : это процентная ставка по лизингу , выраженная в десятичной форме . Проще говоря , это эквивалентен процентной ставке по традиционному автокредиту . Чтобы перевести в приблизительную процентную ставку , умножьте денежный коэффициент на 2400 .

Пример : денежный коэффициент 0,00125 соответствует примерно 3 % годовых . Профессиональный совет : – низкий денежный коэффициент означает меньшие расходы на финансирование ; – ваша кредитная история значительно влияет на денежный коэффициент ; – всегда спрашивайте денежный коэффициент и сравнивайте его .

3 .

КАПИТАЛИЗИРОВАННАЯ СТОИМОСТЬ ( CAPITALIZED COST )

Определение : это общая стоимость автомобиля в начале лизинга . Ключевые компоненты :

• Согласованная цена автомобиля .

10

1 ( 257 ) январь 2025

АВТОМОБИЛЬНЫЙ ЛИЗИНГ :

ТОНКОСТИ И КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ

Продолжение . Предыдущая часть – в журнале « Русский город » за декабрь 2024 г .

• Дополнительные сборы и платежи .

• Включает налоги , регистрацию и возможные дополнительные опции . Относитесь к лизингу как к покупке автомобиля , запрашивайте скидки и сравнивайте цены дилеров .

4 .

СОКРАЩЕНИЕ КАПИТАЛИЗИРОВАННОЙ СТОИМОСТИ

Определение : это любой первоначальный платеж , снижающий общую сумму финансирования . Преимущества :

• Уменьшает ежемесячные платежи .

• Снижает общую стоимость лизинга .

• Может включать первоначальный взнос наличными , стоимость trade-in или предоставляемые скидки . Профессиональный совет : изучите рыночные цены , знайте среднюю рыночную цену автомобиля , используйте онлайн-ресурсы для сравнения предложений лизинга . Понимайте общую стоимость , смотрите чуть дальше ежемесячных платежей : рассчитывайте общую стоимость лизинга , включая сборы .

Как и при покупке автомобиля , никогда не называйте продавцу , какие ежемесячные платежи вы хотите ! Всегда договаривайтесь об окончательной цене и помните о налоге , который будет добавляться на каждый ежемесячный платеж , а не на всю сумму , как при покупке .

Проверяйте условия лизинга : ограничения на пробег машины , положения об износе , наличие платы за досрочное расторжение договора .

ВАРИАНТЫ ПОСЛЕ ОКОНЧАНИЯ ЛИЗИНГА

По мере приближения окончания срока лизинга вы столкнетесь с тремя основными вариантами : покупка автомобиля , его возврат или повторный лизинг . Каждый вариант имеет свои финансовые последствия .

Вариант 1 . Покупка лизингового автомобиля после окончания контракта Преимущества : – вы знаете историю автомобиля ; – стоимость потенциально ниже рыночной цены ; – нет необходимости искать новую машину ; – вы избегаете платы за досрочное расторжение . Совет : сравнивайте цену покупки с рыночной стоимостью , учитывайте расходы на обслуживание и ремонт .

Вариант 2 . Возврат автомобиля Идеально при : – желании иметь новый автомобиль ;

– стремлении избежать долгосрочные обязательства ;

– предпочтении новейших моделей и технологий .

Необходимые мероприятия перед возвратом автомобиля : тщательная уборка , мелкий ремонт при необходимости , сбор документов о техобслуживании , документирование состояния автомобиля . Возможные сборы включают : платежи за превышение пробега , штрафы за износ , плата за возврат .

Вариант 3 . Повторный лизинг Идеально , если вы : – хотели бы взять в лизинг другой автомобиль ; – хотите предсказуемые транспортные расходы ; – любите пользоваться новыми функциями автомобилей . При переговорах используйте хорошую историю платежей , спрашивайте о скидках для постоянных клиентов , сравнивайте предложения от нескольких дилеров и рассматривайте разные марки / модели автомобилей .

При определении лучшего варианта придерживайтесь следующей схемы принятия решений :

1 . Состояние автомобиля а ) отличное : больше вариантов выкупа / повторного лизинга ; б ) плохое : возможно , предпочтительнее вариант с возвратом .

2 . Ваше финансовое положение а ) стабильный доход : больше гибкости ; б ) ограниченный бюджет : возможно , предпочтителен наименее затратный вариант .

3 . Будущие потребности а ) растущая семья : может потребоваться больший по вместимости автомобиль ;

Михаил МЕЛОМЕД

Если вы в процессе покупки новых или бывших в употреблении автомобилей любых брендов , обращайтесь , и я помогу вам найти и приобрести желаемое авто на всей территории США . Мой опыт более 30 лет в интернет-продажах позволит вам сохранить время и деньги . Мой сервис бесплатный .

Звоните : ( 770 ) 376-0920

или пишите на email : autocybersale @ gmail . com

б ) изменения в маршрутах : учитывайте ограничения пробега .

4 . Рыночная стоимость а ) сравните цену выкупа с текущим рынком ; б ) используйте ресурсы вроде Kelley Blue Book . Начинайте оценивать варианты за 3 – 4 месяца до окончания лизинга . Если ваш лизинговый автомобиль по окончании контракта имеет положительный баланс , то вы можете вместо возврата сдать его в трейд-ин , снизив будущие платежи . Получите несколько профессиональных оценок и не торопитесь с решением . Помните : ваш идеальный выбор зависит от личных обстоятельств , состояния автомобиля и ваших финансовых целей .

Ну и , как всегда , немного юмора : это отличный инструмент для установления контакта .

Я встретил милую пару , и муж сказал , что хочет потратить как можно меньше времени на переговоры . Он хотел найти для своей жены лучшее предложение по аренде нового Toyota Land Cruiser . После тест-драйва мы вернулись в офис , расчёт уже был готов . Когда мы сидели за столом , жена клиента сказала : « Дорогой , ты забыл очки в машине . Я принесу их тебе ». На это я пошутил : « Цены настолько высокие , что очки тут не понадобятся ». Клиент засмеялся и сказал : « Мне нравится ваше чувство юмора . Давайте заключим сделку ».

Благодаря моему 30-летнему опыту в продаже автомобилей в Америке я всегда готов помочь с консультацией : не только найти и подобрать подходящую машину , но и провести переговоры для получения наиболее выгодной сделки для вас . Звоните по телефону ( 770 ) 376-0920 .

Михаил Меломед

м

MelomExpress . com

www . russiantown . com