Недвижимость – продукт красивый. Он напрямую связан с основными базисами человеческой жизни: семья, безопасность, продолжение рода
можно гордиться и продавцу, и покупателю. Мы целый год работали над своим информационным продуктом, год выстраивали компанию, которая теперь работает так, как хочется. В нашем пуле застройщиков только те компании, которые мы проверили и в чьей репутации мы уверены.
Недвижимость – продукт красивый. Он напрямую связан с основными базисами человеческой жизни: семья, безопасность, продолжение рода
Рынок недвижимости меняется. Как вы видите его дальнейшую трансформацию? Хотелось бы, чтобы жилая среда города формировалась более дружелюбно по отношению к человеку. Нужны дома с продуманными зонами парковок, отдыха, достаточным количеством детских и спортивных площадок. Конечно, это задача не только строителей. Важно, чтобы администрация города согласовывала планы застройки, ориентируясь на качество жизни человека и семьи.
А от застройщика хочется более технологичного подхода к делу. Например, с распространением электромобилей очень скоро понадобятся электрозаправки. Почему бы строителям не поддержать это направление и не оборудовать электрозаправками свои объекты? Технологичные инновации нужны и в плане безопасности. Сейчас уже есть примеры жилых комплексов, детские площадки которых оснащены камерами видеонаблюдения. Родители всегда могут к ним подключиться и, например, находясь на работе, увидеть, что происходит с детьми, как ведет себя няня. Или дворы без парковок, где запрещены стоянки свыше 30 минут. Нет автомобильного трафика, нет транспорта – двор безопасный и экологичный.
Вы же отслеживаете такие инновации?
Обязательно. Можно привести немало примеров. « Северный город » и RBI реализуют ультратехнологии – доступ в дом с помощью смартфона. На дворовую территорию можно пройти только при наличии ключа доступа. Для их жилых комплексов стали нормой круглосуточное видеонаблюдение, питьевая вода из-под крана, ландшафтный дизайн двора, даже зоны для барбекю. Как видите, недорогое жилье может быть комфортным. Подключаются к обустройству территорий и сами жители: создают дворовые хозблоки, колясочные. В ЖК « Граффити » предусмотрены места, где можно помыть лапы собаке после прогулки.
Александр, а что вас самого держит в профессиональном тонусе? В управленческом тонусе меня держат сотрудники. Вот смотрю, как работает наш директор по продажам Арсений
Прозоров, и понимаю, что расслабляться нельзя никак. А хорошие книги держат меня в тонусе ментальном: с тех пор как прочитал трилогию « Финансист », « Титан », « Стоик » Драйзера, всегда вижу, где я могу сделать еще больше и еще лучше. И делаю.
Каких принципов в работе с командой вы придерживаетесь? Основные принципы работы с кадрами мы взяли из Richness Realty. Со временем некоторые из сотрудников перейдут в руководители отделов и направлений: первичного, вторичного жилья, аренды, субагентских продаж. Их надо подготовить. Профессиональный рост – явление многоаспектное. Здесь важно не только знание рынка, но и общий уровень культуры, поэтому одними тренингами по продажам не обойдешься. Нам, например, повезло быть знакомыми с музыкантом, искусствоведом Михаилом Семеновичем Казиником, и мы организовываем для своих специалистов встречи и семинары с ним. Михаил Семенович – удивительно интересный и разносторонне глубокий человек. Разговор с ним – это всегда внутреннее обогащение и рост. Я считаю, что общение с передовыми людьми своего времени, эрудитами и просветителями, заставляет двигаться вперед как мало что другое, поэтому нам важно давать команде эту возможность всестороннего развития. Мы также поддерживаем все социальные инициативы нашей головной компании Richness Realty: благотворительность и меценатскую деятельность.
И если раньше мы отправляли своих сотрудников на сторонние тренинги, то сейчас поняли, что у нас самих достаточно сил и ресурсов – в том числе человеческих, чтобы организовать полноценную школу специалистов по недвижимости. Там смогут обучаться не только наша команда, но и коллеги из других компаний. Это своеобразные инвестиции в рынок, в его воспитание и трансформацию.
Вы как компания молоды. Но уже замахиваетесь на трансформацию рынка? Молод бренд, а компания опытная, команда профессиональная. Почему бы не замахнуться? К тому же молодости идут перемены. Объемы наших продаж прямо говорят о том, что нам доверяют. Компетентность сотрудников ни с чем не спутаешь, не подменишь красивыми словами.
Какой совет вы бы дали себе в прошлом?
Ищи достойного партнера. Мне повезло не сразу, но зато очень сильно: с Олегом Никифоровым и Олегом Масензовым нас объединяет не только общее дело, но и настоящая мужская дружба. В мире бизнеса это особенно важно: разделять одни и те же ценности, стоять плечом к плечу и быть честными друг с другом.
Кого вы можете назвать своими учителями?
Если говорить о бизнесе, то это, конечно, наши старшие партнеры Дмитрий Терехин и Иван Житенев. Учусь у них искусству ведения переговоров, деловой хватке. Это люди, у которых всегда можно попросить совета и получить мудрый ответ. Ну, а если говорить о каких-то фундаментальных вещах, – я ориентируюсь на родителей. Советы отца, его пример, всегда были для меня основополагающими.
45