Филипп Янг (Philip Young)
С июля 2012 года я работаю полный рабочий день консультирующим астрологом. Большинство моих доходов поступает именно от астрологических консультаций. Профессионально заняться этой деятельностью меня подтолкнула знаменитая книга Майкла Порта с соответствующим названием «Book Yourself
Solid» («Книга, помогающая вашему самоутверждению»). Он представил несколько практических и философских стратегий, которые я использовал для достижения успеха в своей работе. Я твердо верю в существование энергетического обмена и в свои способности, поэтому готов делать благотворительную работу в интересах дела. Например, при разыгрывании консультаций в лотерее
Ronald McDonald House in Chapel Hill. Есть и другия варианты: у меня есть партнерские отношения с человеком, который работает в Speed Dating and Lock and Key events в г.Роли, Северная Каролина, там я провожу бесплатные консультации во время мероприятий и после них). Я занимаюсь благотворительной работой с дальним прицелом – рекламирую свою деятельность и нарабатываю потенциальных клиентов, которые с легкостью могут оплатить мою работу, но не хотят искать информацию о подобных услугах. На самом деле, это один из самых важных философских вопросов, затронутых Портером, — испытание духа желанием иметь хорошо оплачивающих консультации клиентов. Я повышал стоимость консультаций каждый год, и
никто даже глазом не моргнул.
ТОЧКА ОТСЧЕТА. Астрологический альманах
1 2016
Я – большой поклонник бартерных сделок, так как в ходе переговоров об эквивалентной оплате можно определить для себя приемлемое соотношение следующих параметров «объем услуг - затраты времени – цена». Я активно занимаюсь обменом с людьми других профессий, благодаря чему у меня уже имеется целый список специалистов, которых я могу порекомендовать своим клиентам в случае необходимости. Например, если человек
нуждается в услуге, которая не входит в мою компетенцию, я могу порекомендовать хорошего массажиста, специалистов по рейки, гипнотерапии, балансировке чакр, психотерапевта, хироманта и т.д. Я обмениваюсь услугами с другими специалистами, чтобы знать их уровень и возможности. Это позволяет в случае необходимости
применить комплексный подход к решению проблемы клиента. И мои клиенты благодарны мне за это. Кстати,
это принесло мне определенную известность. В любом случае, я всегд а убеждаюсь, что подобный энергетический обмен на выходе измеряется в денежном эквиваленте.
Скидки – нет. Время. Скользящая шкала – тоже не для меня. Я буду корректировать время консультации, но не
цены. Вот еще один из важных уроков Порта, который мне пришлось пройти, чтобы понять это. Цените себя,
чтобы другие ценили вас. Когда вы делаете скидки, вы добровольно обесцениваете свою работу. Я не делаю
«распродаж» своих услуг по случаю дня Валентина, Хэллоуина и других праздников. Порт писал, что устанавливая высокую и стабильную цену за свои услуги, вы заставляете людей воспринимать вас как профессионала. Вот
психология – человек, который не делает скидок, должен быть супер-профессионалом, потому что он не нуждается в уловках для привлечения клиентов. Люди готовы свернуть горы и преодолеть любые препятствия, когда
дело касается покупки вожделенного телевизора или дорогих билетов на концерт, но продолжают недооценивать себя, пытаясь сэкономить на возможности узнать, как изменить свою жизнь к лучшему. Клиенты должны
захотеть оплатить нашу работу, а не обесценить. Я изложил наиболее важные моменты с позиции Доктора философии (я знаю, как это должно выглядеть, потому что имею степень Доктора философии). Я подозреваю, что
большинство из вас, читающих эти строки профессионалов, поступают подобным образом. Для меня произнести
слово «скидка» — все равно, что разжевать чертежные кнопки. По правде говоря, я предпочел бы сделать работу
бесплатно, если я вижу, что человек нуждается в деньгах, но у него
есть твердое намерение работать над собой.
2
Эдна Мод — это эксцентричный модельер из мультфильма «Суперсемейка». Она разрабатывает костюмы для большинства супергероев этого мира. При дизайне она руководствуется не только эстетическим видом наряда.
Она всегда учитывает его практическое применение. Поэтому костюмы от
Эдны Мод всегда максимально приспособлены под способности и нужды супергероя. Эдна никогда не использует в своих работах плащи, поскольку
множество супергероев погибли именно из-за этого бесполезного элемента.
У кого-то плащ засосало в турбину самолета, другому его прищемило створ____ ками лифта, а один из супергероев зацепился им за ракету, которая взорвалась.
76