8 [
ВЗГЛЯД ОТРАСЛЬ wan-ifra . org ] [ gipp . ru ]
ОКТЯБРЬ 2021
Операция « Адаптация »
Как издателям упрочить свои бизнес-позиции , удержать тиражи и успешно перестроить работу во время пандемии ? Об этом мы поговорили со Львом Елиным ( ИД « Лев »), Ириной Дегтяревой (« Комсомольская правда »), Аллой Суражевской (« Добрая Дорога Детства » и « STOPгазета ») и Александром Соколовым (« Труд »).
Лев Елин , генеральный директор ИД « Лев »:
– Мы , в принципе , технологически были готовы к тому , чтобы большую часть сотрудников очень быстро перевести в удаленный формат . У нас и до введения ограничительных мер часть редакции работала на удаленке , так что мы буквально за два-три дня адаптировали все наши рабочие процессы под дистант . С точки зрения IT-систем все работало практически бесперебойно .
Мы изначально ввели даже более жесткие меры , чем требовалось официально , и те , кто оставались в офисе , соблюдали все ограничения , какие только возможны . Поэтому с точки зрения здоровья людей , безопасности весенний период мы прошли не могу сказать , что без проблем , но , во всяком случае , терпимо .
Конечно , с точки зрения бизнеса проблем было очень много . Это понятно . Мы понесли потери , потому что в 2020 году были вынуждены выпустить на один номер меньше ( всех журналов ). Сдвинув , соответственно , календари выхода , то есть сделав это так , чтобы читатели пострадали минимально . Но один месяц торговли мы потеряли .
Несмотря на это оборот компании в 2020 году вырос на 14,5 %. Рост по журнальному направлению был , конечно , во многом обязан тому , что с начала года мы стали распространителями , а потом издателями пакета журналов Lego и журнала « Три кота », которые раньше выпускало издательство « Оригами ». Эти семь журналов , как вы понимаете , серьезная прибавка к обороту .
Были и новые проекты , запущенные в декабре 2019 года , но , соответственно , заработали они в 2020 году . В частности , журнал « Мульт ». Это первый российский мультифраншизный журнал , где под одной обложкой собраны все герои мультфильмов телеканала « Мульт », второго по рейтингу российского детского канала после « Карусели ».
Также мы наблюдали бурный рост по книжному направлению . Дело в том , что 2019 год стал для нас неудачным . Связано это с очень большими финансовыми потерями в результате банкротства компании « Медиа Дистрибьюшен », которая для нас была распространителем не только журналов , но и книг . Поэтому мы медленно восстанавливали свои позиции и несли серьезные убытки . Однако в 2020 году мы компенсировали потери и даже выросли в сравнении с 2018 годом . Еще надо понимать , что в период пандемии , несмотря на бесконечные проблемы с логистикой и организацией производства , спрос на детскую продукцию ( на детские журналы и книги в первую очередь ) в сетевых супермаркетах , в то время как книжные магазины были закрыты , был стабильно высоким .
В ближайшее время мы будем делать ставку , во‐первых , на работу с масс-маркетом , который показал в период пандемии , что именно он является наиболее устойчивым каналом дистрибуции . Поэтому все ведущие издатели должны максимально сплоченно работать над улучшением взаимоотношений с сетями . Это ключевая задача . И эта работа должна быть организована очень правильно , без размахивания шашкой . Я бы сказал , она должна вестись в режиме спокойного разговора бизнеса с бизнесом о том , что может наша отрасль дать масс-маркет- компаниям , учитывая их интересы и защищая свои .
Во-вторых , мы будем всячески развивать подписку . И мы видим , что Почта России прилагает усилия и ведет с нами диалог по поводу того , как это делать .
Я категорически убежден в том , что те , кто предвещает дальнейшее резкое сокращение детских изданий , неправы . Произошла стабилизация рынка , а у нашего издательского дома – даже небольшой рост . Мы видим рост подписки . И я считаю , что интернет в нашей стране – не могильщик детской прессы , а наоборот , помощник в ее распространении . Как с помощью новых подписных технологий , так и через другие , иногда неожиданные на первый взгляд каналы . Кто бы мог подумать , что я , например , буду продавать детские журналы через Wildberries в очень больших масштабах ? Это именно те новые возможности , которые надо обязательно использовать .
Мы в первую очередь делаем ставку на работу с масс-маркетом , который показал в период пандемии , что именно он является наиболее устойчивым каналом дистрибуции . Поэтому все ведущие издатели должны максимально сплоченно работать над улучшением взаимоотношений с сетями .
Алла Суражевская , главный редактор « Доброй Дороги Детства » и « STOP-газеты »:
– Мы продолжали проводить планерки , все сотрудники активно работали до тех пор , пока не было рекомендовано перейти на дистанционный формат . Тогда мы закрыли офис и расселись по домам , сразу же стали активно пользоваться Zoom . Мы подключали его и каждый день проводили планерки в таком формате , в чате обсуждали все нюансы номера и прочее . Поэтому как-то плачевно пандемия на нас не отразилась , все было , как всегда . Дело еще в том , что журналист – это состояние 24 / 7 : мы постоянно что-то где-то делаем , куда-то едем , берем интервью , присутствуем на мероприятиях . Быть сильно привязанным к офису – это не про журналиста .
« Добрая Дорога Детства » – социально ориентированный проект . Конечно , если бы я впустила в газету рекламу , это бы существенно увеличило бюджет , но , скорее всего , отпугнуло бы моих преданных читателей . На страницах « STOP-газеты » реклама иногда появляется . Но , опять же , не в том количестве , чтобы превратить издание в рекламный проспект . Такого я никогда не допущу даже в ущерб бюджету компании .
Он формируется очень просто : наши подписчики его и формируют .
Подписка на одно издание стоит около 500 руб лей на полгода , 1000 – 1100 руб лей – на год . Также мы участвуем в проектах федерального уровня , и небольшой процент поступает в бюджет от такого вида сотрудничества .
Наши газеты – единственные такого рода в России , поэтому господдержка нам крайне необходима . Напомню , что я не загружаю их рекламой , потому что каждая полоса заточена на то , чтобы дать в том числе методический инструмент аудитории для работы . И ставки я делаю всегда именно на это , а не на рекламу . Соответственно , бюджеты страдают . Если бы государство поддерживало такие социально ориентированные издания , мы бы смогли еще лучше , мощнее выполнять свою миссию по пропаганде безопасного участия в дорожном движении . Я прекрасно знаю : поддержи нас « сверху » – и мы раздвинем горизонты . У нас будет еще больше хороших проектов , больше новых рубрик и методических материалов , мы сможем давать еще больше полезного контента читателям , так как наши ресурсы преумножатся .