ния , в метро . Опять же , помогли в распространении традиционные киоски и почтовые отделения , где с любой покупкой продавцы и операторы выдавали свежий специальный выпуск « КП ». Далее , по мере ослабления карантина , мы подключили офисные и бизнес- центры и привлекали к раздаче промоутеров на улицах городов . Задача была охватить различную аудиторию . И с уверенностью могу сказать : с этой задачей мы справились .

Кстати , пандемия пока не до конца отступила . И « Комсомолка » вносит свой вклад в информирование населения о необходимости вакцинации от коронавируса . Совсем недавно мы вновь запустили спецвыпуск тиражом 10 млн экземпляров – на этот раз он был посвящен именно теме вакцинации . Самые разные эксперты детально и понятным людям языком отвечали на страницах газеты на главные вопросы о прививках , последовательно развенчивали самые популярные в народе мифы на эту тему , давали множество самой полезной и актуальной информации . Надо сказать , что распространять спецвыпуск было уже легче : в регионах народ с теплотой отзывался об акции . Площадки государственных сервисов , налоговые и пенсионные отделения , банки , крупные улицы и центральные площади , поликлиники , частные компании – везде мы распространяли спецвыпуск и видели отдачу .

По подсчетам « КП », чтобы возместить продажи с одного закрытого киоска , нужно не менее восьми новых точек продаж в супермаркетах .

Какие каналы распространения для вас сегодня наиболее эффективны и интересны ? Не так давно мы « освежали » аналитику продаж . Получается интересная картина . Не секрет , что традиционные точки продажи прессы , а именно киоски , закрываются с большой скоростью . Так вот , по нашим подсчетам , чтобы возместить продажи с одного закрытого киоска , нужно не менее восьми новых точек продаж в супермаркетах .

Увы , ритейл так масштабно не наращивает количество магазинов , не поспевает за закрытием киосков . Плюс к этому , как бы мы коллективно со всеми издателями и распространителями не стремились наращивать продажи в ритейле , заменить киоски супермаркетами не получится .

Во-первых , при всем уважении к партнерам из ритейла , это нестабильные договоренности . Регулярно возникают споры и разногласия по поводу ассортимента , по долгосрочным платежам за реализованный товар , по высоким ретробонусам . Прессу постоянно пытаются вывести / исключить из той или иной сети .

Ну а во‐вторых , продажа прессы в ритейле обходится дорого ( по расходам ) в обслуживании и для распространителя , и для издателя .

Поэтому скажу , что нужно всячески сохранять и , более того , увеличивать количество киосков во всех городах России . Не великая тайна , что с завидным постоянством в том или ином регионе городские власти пытаются убрать киоски с улиц . Аргументы различные : не вписываются в архитектуру города , находятся в неположенном месте и т . д . « Комсомольская правда », как издатель не стоит в стороне в таких ситуациях и постоянно помогает нашим партнерам- распространителям решить проблему сноса . На том и держимся .

Кстати , я уже упоминала о распространении газеты в поездах дальнего следования , в « Сапсанах », но не отметила в целом такой выпуск , как « КП- Авиа ». Это еженедельное издание с самым высоким тиражом среди изданий для авиапассажиров – с яркими , интересными и актуальными заметками журналистов « Комсомолки ». Аудитория номера – свыше 160 тысяч человек в 48 странах мира . Издание распространяется на всех рейсах « Аэрофлота », в бизнес- залах « Аэрофлота » и Шереметьево‐1 и т . д .

Завершим тему ритейла . В том же « Магните » на стойке « Комсомолка » есть всегда , но я ни разу не видел , чтобы газету покупали . Какие у вас есть данные о продажах ваших изданий в супермаркетах ? Насколько важна реализация продукции издательского дома там ? Конечно важна ! Несмотря на то , что на одну точку в ритейле продажи значительно ниже , чем на один киоск , само количество точек ритейла уже значительно превышает количество киосков . Это немалые тиражи . Например , по Москве и Московской

мы активно работаем с сетями « Дикси » и « Магнит », и реализовываем там до 30 % всего тиража еженедельника « КП ». Газету в ритейле берут . Да , не скажу , что пресса там расходится как « горячие пирожки », но , полагаю , что предел ритейла , как канала сбыта прессы , не изучен до сих пор . Продавать там можно больше . Хромает своевременная выкладка , зачастую выделяются « непроходимые » места , сокращается « полка », то есть квадратура места под прессу .

Что скажете о продажах в киосках и павильонах прессы ? Не буду лукавить , продажи падают из года в год . Но поклонники бумаги есть , и мы активно сотрудничаем с ними .

Ситуация в столице чем-то отличается от ситуации в регионах ? Я регулярно бываю в рабочих поездках в разных городах и общаюсь с продавцами прессы . Не замечала , чтобы ситуация с продажами в корне отличалась от Москвы .

Как вы считаете , онлайн- продажи для вас и для печатных СМИ в принципе – действительно перспективный канал распространения , или сегодня мы наблюдаем лишь временный эффект на фоне введения ограничительных мер ? Глупо надеяться на единичные продажи газет онлайн- способами . Мало кто купит газету за 30 рублей и оплатит доставку в 300 . Это утопия . Онлайнпродажи газет можно и нужно развивать с партнерами – интернет – продавцами , как сопутствующий товар к их основному ассортименту . На что в принципе мы и нацелены .

Какова динамика подписных тиражей изданий « КП » за последние два года ? Я считаю подписку идеальным способом распространения прессы как для читателя , так и для издателя . Но у нас в России две проблемы , которые не позволяют удерживать подписные тиражи – высокая подписная цена и несвоевременная доставка . То есть баланс « цена – качество » не соблюден .

Подписные тиражи уменьшаются на 7 – 10 % ежегодно . Основной фактор их снижения – ежегодное повышение подписной цены , так как растут тарифы на услуги Почты России .

При повышении подписных цен падение усиливается и доходит до 15 %. Это практика , проверенная временем . Практически все издательские дома проводят всевозможные акции и мероприятия , направленные на удержание подписных тиражей . Но при повышении цен не срабатывают никакие акции . Подписчики в большинстве своем не самые богатые люди . Каждое повышение ударяет по их карману . Уже сейчас стоимость подписки на грани лимита , этот предел пересекать нельзя . Поэтому мы со своей стороны практически не увеличиваем каталожную цену , тем самым пытаемся минимизировать общее повышение подписной цены .

Считаю подписку идеальным способом распространения прессы как для читателя , так и для издателя . Но у нас в России две проблемы , которые не позволяют удерживать подписные тиражи – высокая подписная цена и несвоевременная доставка . То есть баланс « цена – качество » не соблюден .

Как развиваете собственную онлайн- подписку ? Мы сделали максимально удобной онлайн- подписку на нашем сайте shop . kp . ru . Установили единую подписную цену для всех городов России , что , несомненно , выгодно для отдаленных регионов . Плюс регулярно проводим акции и дарим подарки для подписавшихся через наш сайт . Результат виден невооруженным глазом : за I полугодие 2021 года подписные заказы через наш сайт выросли на 22 %.

Какие задачи по дистрибуции печатных изданий стоят перед медиагруппой « Комсомольская правда » на ближайшие годы ? Задачи у нас не меняются , усиливается только сложность их выполнения : максимально сохранять тиражи , искать новые каналы сбыта и способы распространения . Самое главное – увеличивать и расширять аудиторию .

Александр Никитушин , фото : Иван Макеев , медиагруппа « Комсомольская правда »