Стратегии и практика издательского бизнеса 08/2021 | Page 4

4

ВЗГЛЯД
[ wan-ifra . org ] [ gipp . ru ]
АВГУСТ 2021

Ритейл киоску не замена

Как во время пандемии удержать тиражи печатных изданий на уровне 2019 года ? Что важнее – супермаркеты или киоски ? И в чем сила бесплатных спецвыпусков ? Об этом мы поговорили с заместителем генерального директора медиагруппы « Комсомольская правда » Ириной Дегтяревой .
Если касаться конкретно дистрибуции , то насколько серьезным ударом для вас стало введение карантина в прошлом году ? Уверена , что ситуация с пандемией и карантином отразилась на всей торговле одинаково . И издательский бизнес исключением не стал . Ключевые проблемные моменты : отсутствие каналов сбыта ( временное закрытие розницы ) и , конечно , отсутствие покупателей ( тотальный карантин ). Такой поворот событий никто не прогнозировал , и поначалу пандемия выбила почву из-под ног .
Даже при том , что во многих городах России ( в том числе и в Москве ) не было запрета на работу торговых точек , продающих прессу , собственники данного бизнеса были вынуждены самостоятельно закрывать многие объекты в связи с практически нулевой выручкой . И напомню , что продавцы в киосках – это , в основном , люди пенсионного возраста , находящиеся в группе риска , так что работать особо было некому .
Тем не менее , тиражи ваших печатных изданий не просели . Как вам это удалось ? Да , мы удержали их показатели на уровне 2019 года . Что за этим стоит – отдельная сага . Прилагали множество усилий – боролись за читателя . Надо сказать , что читатель – верный и преданный – ответил взаимностью и поддержал в непростые для всех , и для СМИ в частности , времена .
Во-первых , мы запустили онлайн- продажу наших проектов , как на онлайн- площадках партнеров , так и задействовав собственные ресурсы . И максимально широко рекламировали такую бесконтактную продажу . Договаривались на различных взаимовыгодных условиях с интернетпродавцами и со службами доставок о вложении
« Заменить киоски супермаркетами не получится . Во-первых , при всем уважении к партнерам из ритейла , это нестабильные договоренности . Регулярно возникают споры и разногласия по поводу ассортимента , по долгосрочным платежам за реализованный товар , по высоким ретробонусам . Ну а во-вторых , продажа прессы в ритейле обходится дорого ( по расходам ) в обслуживании и для распространителя , и для издателя ».
Ирина Дегтярева , заместитель генерального директора медиагруппы « Комсомольская правда »
в любую покупку свежей газеты « Комсомольская правда ».
Во-вторых , использовали и систему бесплатного распространения ежедневного выпуска .
В-третьих , нам очень помогли продажи в ритейле : именно там удалось значительно нарастить реализацию еженедельника « КП ». Другими словами , использовали все возможные и даже маловероятные , на первый взгляд , способы реализации и распространения .
Во время пандемии « Комсомольская правда » выпустила и распространила восемь бесплатных спецвыпусков общим тиражом 80 млн экземпляров . В августе 2021 года вышел еще один – тиражом 10 млн экземпляров .
А как сейчас обстоят дела с аудиторными показателями и охватами ? В целом , недельный охват всех медиа под брендом « Комсомольской правды » – 41,6 млн . Аудитория ежедневного номера « КП » – 2,3 млн . За полтора года нам удалось достичь роста аудитории в 1,6 раза ! Аудитория еженедельного выпуска – 3,8 млн . По данным отчета по российской аудитории прессы компании Mediascope , с декабря 2020 года по апрель 2021 года российская аудитория еженедельника « Комсомольская правда » выросла как в краткосрочном (+ 9 %), так и в долгосрочном периоде (+ 7 %). Еще более заметный рост « толстушки » мы наблюдаем по Москве , где столичная аудитория одного номера прибавила по 20 % в краткосрочном и в долгосрочном периодах . Тогда как у наших ближайших конкурентов численность читателей за год уменьшилась на 10 и 23 %. При этом мы видим разницу и в возрастной структуре читателей еженедельного выпуска « КП »: в Москве больше аудитории от 25 до 44 лет , в России – старше 45 лет . Еще одна довольно важная характеристика за год – рост аудитории со средним уровнем дохода с 35 до 46 %.
Вы говорили , что за время пандемии выпустили и распространили восемь бесплатных спецвыпусков « Комсомольской правды » общим тиражом 80 миллионов экземпляров : « В них была сконцентрирована вся информация по главным темам . Для этих изданий была разработана и внедрена особая программа распространения ». Расскажите , что это за программа , как она была разработана и реализована . Мы действительно на протяжении всего прошлого года активно информировали население по главным темам с помощью бесплатных специальных выпусков .
Спецвыпуски распространялись практически во всех регионах России и крупных городах . Уже сейчас , оглядываясь назад , понимаю , что работали слаженно , с максимальной отдачей , перестраивались на ходу и реагировали как могли оперативно на бесконечные вызовы , ограничения , всплывающие обстоятельства . За работой по выпуску газет в пандемию , равно как и за работой сайта и радио , стоит труд множества моих коллег . « Комсомолка » вообще всегда была сильна кадрами , но друг проверяется разведкой и боем – и товарищи не подвели , за что всем большое спасибо .
Напомню , в разгар пандемии выйти на читательскую аудиторию было достаточно затруднительно , особенно во время жесткого карантина , когда в ряде городов перемещаться можно было только по пропускной системе . Мы точечно изучали ситуацию в том или ином регионе и не упустили ни одной возможности донести актуальную и важную информацию до читателей .
Изначально распространяли газету через почтовые ящики , реализовывали бесплатную раздачу в аптеках , поликлиниках , супермаркетах , торговых павильонах . Большой популярностью газета пользовалась в поездах ближнего и дальнего следова-