8 [
ВЗГЛЯД wan-ifra . org ] [ gipp . ru ]
ФЕВРАЛЬ 2023
Клуб по интересам
В первый день форума « Издательский бизнес / Publishing Expo . Перезагрузка », прошла конференция « О мерах по поддержке и развитию дистрибуции тиражей печатных изданий в посткризисный период ». В своем выступлении генеральный директор ГК « Кардос » Олег Бережной изложил свое видение ситуации на рынке распространения печатных средств массовой информации , остановился на основных тенденциях и обратился к издателям .
« В 2021 – 2022 годах закончился 30‐летний этап работы того рынка , который сформировался в постсоветский период . Он знаменовался бурным ростом и глобальной дистрибьюторской конкуренцией . То есть каждый дистрибьютор , который работал на этом рынке , был озабочен конкурентной борьбой : увеличением своей доли этого растущего рынка и , соответственно , увеличением своих доходов .
Сейчас мы все живем в некоем карточном или , скорее , спичечном домике , где , вынув или потеряв что-то , мы теряем сразу все и сразу всё . Весь 2022 год мои сотрудники , коллеги были заняты спасением рынка . Звучит громко и пафосно , но это правда .
В сетях супермаркетов мы озабочены не заменой дистрибьютора , нас , на кого-то , работающего лучше , чем мы , а сохранением прессы как категории . В киосковых сетях мы озабочены не перерозыгрышем киосков , а сохранением у нас киоска . Не в смысле того , что у нас его отберут , а в смысле , что мы сможем там работать . Потому как внутренние вызовы , правила работы киосковой розницы создают угрозу ее существованию . То же самое касается других направлений .
Основной угрозой является полный уход из бизнеса многих наших партнеров , клиентов , которые работали на протяжении десятков лет . Мы видим глобальное изменение нашего бизнеса . Я бы сказал , что мы все стоим на пороге необходимости абсолютно консолидированной защиты своего мира . Потому как наш мир уже внешним миром не воспринимается как нечто ценное , явное и имеющее какое-то экономическое значение . Не могу называть фамилии , но мне сказали так : « Да вся ваша пресса – это курица без головы . Вы уже мертвы , но еще бегаете и разбрасываете перья и продукты жизнедеятельности ». Так нас воспринимают чиновники , так нас воспринимают коммерческие операторы наших партнеров .
Сегодня я слушал очень грамотных людей , рассказывающих про диджитализацию , массовые новые проекты , продажу через маркетплейсы , массу чего важного , понятного , интересного . Мы , как и наши коллегидистрибьюторы , тоже занимаемся новыми проектами , не связанными с прессой , чтобы выжить . Потому как печать больше не является тем товаром , который способен окупить существование розничного объекта . И даже в тех случаях , когда мы являемся партнерами каких-то FMCG-сетей , нам недостаточно доказать , что одно , два или три издания показывают рост внимания читателей . Потому что торговые сети рассматривают нас целиком . Есть товар – пресса . mirnov . ru
Он в 2018 – 2019 годах был одним , теперь стал другим . То ли ушли какие-то издатели , то ли ушли читатели , то ли все подорожало , то ли все подешевело – им фиолетово .
Отсюда вывод : единственной особенностью нашей отрасли является ее медиасоставляющая . И только наши издатели , которые еще заинтересованы в принте и еще не потеряли свою лоббистскую значимость во внешнем мире через какие-то ресурсы в Минцифре , в Минпромторге , в Администрации Президента РФ – где угодно , смогут защищать наш мир , то есть и себя в том числе .
« Киосковая розница по своей проблематике и важности для отрасли , на мой взгляд , – величина второй-третьей степени по сравнению с проблематикой FMCG-сетей . Потому как исчезновение категорий прессы из продаж , например , X5 Group или « Магнита » означает закрытие нашей отрасли . Вообще . Совсем ».
Олег Бережной , генеральный директор ГК « Кардос »
Что является сильной стороной нас , нашего рынка , нашего мира : мы столько раз были биты , и мы уже в этом кризисе столько времени , что это уже не фарс после трагедии , а просто уже какая-то рутина . По сути я понимаю , что люди , которых я сейчас вижу – это бойцы , которые способны защитить свой бизнес везде , где есть для этого возможности . Но мы уже давно перестали конкурировать друг с другом , дорогие издатели . Мы стараемся выжить только все вместе .
В киосковой рознице у нас разные проблемы . Дело в том , что , кроме Москвы , киоски могут торговать всем , чем угодно ( с ограничениями по здравому смыслу ). Соответственно , уровень дохода киоска можно формировать достаточно легко . В Москве , благодаря уникальной системе , мы защищены от классических сносов , как это происходит в других городах . Но тут мы имеем самую тяжелую проблему – рентабельность киосков . Мы сжимаемы двумя плитами : сверху на нас падает плита уменьшающихся доходов , потому как в Москве реальный ассортиментный перечень , с которым можно работать , – микроскопический ; а снизу поднимается плита повышающихся расходов , потому как зарплаты продавцам в Москве растут ( то же самое касается стоимости транспорта и пр .).
А киоски прессы в Москве уже не являются торговыми объектами . Это уникальные пункты обслуживания членов закрытого , очень пассионарного клуба . Их много – сотни тысяч . Это , как правило , бабушки , которые читают прессу . И члены этого клуба требуют уважения к своим интересам и обеспечения их прессой . Но экономика этих киосков , в связи с тем , что большинство населения Москвы не обращает на них внимание , неуклонно падает . И поэтому все больше и больше киосков вываливаются на отрицательную рентабельность и закрывается самими операторами . То есть это не произвол чиновников , как это происходит в регионах . Тут нас никто не закрывает . Это экономика самих киосков . Здесь необходима реальная помощь издателей по продавливанию системного расширения ассортимента киосков прессы в сторону товарных позиций , которые являются привлекательными для тех , кто сейчас вообще не подходит к киоскам прессы , не смотрит на них .
Однако подчеркну : киосковая розница по своей проблематике и важности для отрасли , на мой взгляд , – величина второй- третьей степени по сравнению с проблематикой FMCG-сетей . Потому как исчезновение категорий прессы из продаж , например , X5 Group или « Магнита » означает закрытие нашей отрасли . Вообще . Совсем . То есть это такая кнопка выключения жизни .
Резюмирую . На нашей стороне огромный опыт решения проблем , с которыми мы сталкивались на протяжении всей истории нашей работы . Тех проблем , которых нет у условных торговцев носками . Это та сила , которая у нас есть . То есть мы все уже оптимизированыпереоптимизированы , у нас все касты поджаты . Сейчас уже вопрос в сохранении уровня доходов . Иначе что угодно может посыпаться и потянуть за собой все . То есть , например , уход из России брендов глянца свалил уровень продаж всей категории , например , в FMCG-сетях . У них РТО ( розничный товарооборот ) упал . А раз РТО упал , то им уже неинтересно заниматься категорией , несмотря на то , что пошел рост внимания к прессе , например , к « Аргументам и фактам » и « Комсомольской правде ». Потому что категория уже не та .
Думаю , мы в очередной раз выживем , пройдем 2023 год . Но каждый раз мы идем по лезвию , по краю абсолютно . Поэтому у меня призыв к уважаемым издателям , наверное , как-то поменять регламент общего взаимодействия и обмена информацией внутри СППИ ГИПП , и перейти на другой уровень взаимодействия , чтобы быстро реагировать на какие-то проблемы , возникающие где угодно . А дистрибьюторы больше друг с другом не конкурируют ».
Александр Никитушин