Журнал « ПСИХОТЕРАПЕВТ и все для его работы », № 4 , 2018
даже деньги появятся , такой « клиент » потратит их на материальные вещи , а на советы какого-то шарлатана .
Ошибка 3 . Не учет финансовых возможностей клиента / экономия денег клиента . Несмотря на то , что вы можете только начинать свою практику , или уже долго быть в работе , но не пользоваться популярностью из-за того , что вы даже не думали что клиентов можно привлекать , а не ждать , вы можете обладать массой знаний и техник , которые будет привлекать к вам клиентов . Но , ваши финансовые страхи , самооценка будут говорить « Вот если дорого , он не придет к тебе на консультацию , а за что ты жить будешь ». Вот таки принимаешь клиентов « по-дешевке », не зная о том , что у тебя миллион возможностей . Но , эта ошибка бьет не только по вашей самоценности и финансовом положении , не давая клиенту адекватно платить за ваши услуги , вы тем самым обесцениваете клиента и его возможности развития .
Ошибка 4 . Не преуменьшайте своих заслуг и достижений . Почему-то много специалистов , которые имеют за своими плечами превосходный опыт консультирования , не говоря уже о начинающих специалистах , не всегда заявляют о своих достижениях , а иногда во все забывают рассказать о себе на мастер-классах , например . Умалчивая о своих возможностях , вы теряете потенциальных клиентов . Вы можете работать с отношениями , и об этом говорить , но умалчивать о том , что вы являетесь ведущим какой-то интересной игры , и терять тех же игроков , и стесняться завит об авторской разработке среди коллег , и тем самым потерять их как потенциальных покупателей , или тех людей , который могут порекомендовать вас другим . Рекомендованное упражнение !
Возьмите лист бумаги , и запишите все вопросы , с которыми вы работаете , все свои идеи , наработки , программы . Теперь возьмите еще один лист и разделите его на 2 колонки : одна из них будет иметь название « Для клиента », вторая – « Для коллеги ». Все чтобы записали , перепишите в эти колонки , размышляя о том , что из этого вы можете презентовать потенциальным клиентам , а что своим коллегам . Пункты могут повторяться . Так вы получите 2 презентации себя , которые вы можете озвучивать во время пребывания с разными целевыми аудиториями .
Ошибка 5 . Неумение рассказать о том , чем вы занимаетесь . Вы как и любой другой психолог , который развивает себя , вкладывает в себя и имеет положительные тенденции у клиентов , понимаете , как круто может измениться жизнь после терапии . Ну конечно , зачем « биться головой об стену » своей проблемы месяцами , когда с психологом можно справиться за пару консультаций . И вот вы рассказываете , как круто пройти терапию , и вот как круто меняется жизнь . А как ? Только вы знаете , насколько вы молодец и как круто может действовать ваша разработка , но другим обычно это не понятно . Умейте правильно объяснить клиенту что , вы предлагаете .
Рекомендованное упражнение ! Чтобы избежать подобной ошибки , вы можете потренироваться на знакомых , желательно тех , кто с психологией знаком не очень близко . После рассказа попросите его пересказать то , что он понял о вашей услуге и о тренинге . Вот 25