Что мешает спортивным очкам занять призовые места в салонах оптики
Наталья Серединская
Далеко не секрет , что спортивные очки — нечастый товар в салонах оптики . Исторически ли так сложилось или тому есть рациональные предпосылки , попробуем проанализировать в настоящей статье .
58
Устойчивые потребительские убеждения
Когда заходит разговор о планах закупки в салон спортивных очков , самая распространенная фраза , которую можно услышать от продавцов-консультантов : « А зачем ? Их ведь редко кто спрашивает ».
Возникает закономерный вопрос : а почему так происходит ? С чем , как правило , ассоциируется магазин оптики ?
Во-первых , с местом , где продают товар , благодаря которому человек может лучше видеть . Вовторых , с персоналом в белых халатах – с чем-то , в той или иной мере напоминающим медицинское учреждение . В-третьих , с продавцами-женщинами .
Если просуммировать все эти факторы : « очки + белый халат + женщина », то получится ли сознанию покупателя выдать ответ « спорт »?
Уровень информированности общества
№ 5 2021 ВЕКО
Развита ли и насколько в современном обществе культура ношения спортивных очков ? Не просто очков , защищающих от ультрафиолетового ( УФ ) излучения , а очков со своеобразной формой оправы и линзами , которые дают преимущества при занятиях определенным видом спорта . Если не брать в расчет профессиональных спортсменов , то какой процент населения при покупке , к примеру , велосипеда сразу же задумывается еще и о приобретении специальных очков к нему или целого комплекта , включающего в себя фильтры для пасмурной погоды ( с прозрачными линзами ), яркого солнца ( с линзами 3-й или 4-й категории ) и сумеречного времени суток ( с желтыми или оранжевыми линзами )? И какое количество людей в принципе знает или хотя бы слышало о существовании очков подобного вида ?
Компетентность продавца
В любом процессе купли-продажи значительную роль играет уровень доверия к продавцу или уверенность покупателя в его компетентности . Например , лыжи , теннис , бег , водные виды спорта , альпинизм имеют свои особенности . Поэтому продажа спортивных очков обязательно приведет к дополнительному обучению персонала . Консуль-