Хотя понятие сезонных товаров в оптическом бизнесе в последние годы слегка девальвировалось , период отпусков никто не отменял , и многие клиенты приходят в салоны оптики именно перед летним отдыхом . Что нужно сделать для того , чтобы они пришли именно к вам ? Об этом мы поговорили с нашим экспертом , доцентом РЭУ им . Г . В . Плеханова Ириной Самойленко .
салонах оптики сезонными товарами , как правило , являются солнцезащитные и спортивные очки .
Лучше всего для их продвижения с учетом трендов нашего нелегкого времени использовать каналы интернет-коммуникации , обладающие уникальными возможностями как для визуализации вашего предложения , так и для разъяснения преимуществ товара . Для разных периодов и задач продвижения существуют различные инструменты , попробуем их систематизировать . Если вам необходимо сформировать потребность в се-
1 .
зонном товаре у большого количества покупателей , то здесь лучше всего подойдет медийная реклама . Обычно это баннерная реклама , демонстрирующая товар и приводящая клиентов на сайт продавца . Плюс такого размещения – в разнообразии вариантов оплаты ( за 1000 показов , клик или действие ), позволяющем оптимизировать бюджет и привязать его к бизнес-показателям оптического салона или интернет-магазина .
« И все-таки сезон »: маркетинг в период отпусков
Если хотите предложить ваш
2 . продукт как заинтересованной в его приобретении аудитории , так и широкой , то используйте контекстную рекламу . Ее будут видеть те , кто уже искал подобный товар в поисковых системах . Такая реклама существует в двух вариантах : в текстовом и текстово-графическом , визуализирующем ваш продукт . Как правило , в момент заинтересованности в том или ином товаре появление этой рекламы не раздражает аудиторию : ей нужна информация о нем . Противоположные эмоции вызывает реклама уже приобретенных товаров , и от нее не так легко « отделаться », так как покупатель все еще в зоне внимания рекламодателя из-за проявленного ранее интереса . Если нужно предложить продукт более персонифициро-
3 .
ванно , то вам подойдет реклама в социальных сетях – так называемые промопосты ( публикации , продвигаемые по указанным критериям за определенную плату ) или реклама , которая ведет на лендингстраницу , сайт продавца . Плюс этого вида рекламы – большие возможности таргетинга .
Если вам надо представить
4 . новый товар или их сезонную группу , характеристики которых требуют пояснений , то создайте для них отдельный лендинг – промосайт с возможностями сбора контактов ( лидов ) для последующей работы . Лендинг продвигается с помощью рекламы дополнительно , так как любой сайт без нее – это просто размещенная в интернете информация , не доступная никому . Как правило , продавцы применяют комплекс перечисленных инструментов при проведении рекламных кампаний , ориентируясь на задачи разных периодов сезона , особенности товара и бюджет .
Что касается офлайн-коммуникации , то ее инструменты остаются прежними : использование дополнительного оборудования , обеспечение представленности моделей в самом салоне оптики с акцентом на сезон , размещение штендеров перед салоном , оформление витрин , создание дополнительной рекламы в виде постеров с изображением сезонного товара и , конечно , формирование акционного предложения с прописанным скриптом для продавца-консультанта .
Хорошего вам сезона , и пусть ему не помешает ни погода , ни ограничения , связанные с пандемией .
ВЕКО № 5 2021 15
ПОДГОТОВЛЕНО ДАРИЕЙ РЫЛОВОЙ