контактные линзы
изводителей , поскольку граждане России очень чутко относятся к брендам . Впрочем , к агрессивной рекламе уже сейчас прибегают некоторые второстепенные игроки , такие как Adria , однако эффективность их стратегии пока под вопросом .
Подводя итог , хочу сказать , что никаких фундаментальных подвижек для изменения структуры рынка пока нет , если не принимать во внимание крайне недружелюбный шаг , сделанный Alcon по отношению к своим партнерам ( речь идет главным образом о том , что эта компания начала напрямую продавать свои линзы конечному потребителю . – А . К .). За ней вскоре вполне может последовать и Johnson & Johnson Vision , так как эта пара активно подглядывает за действиями друг друга . Вот тогда и можно ожидать сдвига в отношениях потребителя к брендам .
Производители сейчас вводят квоту , но у нас за последние годы сформировался переизбыток предложения , и наценка стремилась к отрицательным значениям . Подорожание товара оздоровит рынок , предоставляя рознице возможность для повышения качества сервиса и увеличения наценок .
Рекомендации для розницы от Алексея Ганина :
1 .
2 . 3 .
Сохранять спокойствие , продолжая пока работать с продукцией ведущих брендов , которую российский потребитель ценит .
Присматриваться к замещающей продукции таких , например , марок , как Adria , Seed , Optosoft и Miru .
Использовать сегодняшнюю ситуацию как возможность для улучшения сервиса и повышения маржи .
Выражаем благодарность Александру Гнездилову и Алексею Ганину за стремление поделиться с участниками онлайн-сегмента оптического рынка ценными советами , которые позволят интернет-магазинам , реализующим контактные линзы , как , впрочем , и офлайн-точкам продаж этой продукции , продолжать радовать потребителей и содействовать развитию своего бизнеса .
32
№ 4 2022 ВЕКО benzoix