контактные линзы
в России , что позволило им обеспечить все потребности своих клиентов . Прежде всего , это относится к компании CooperVision . Этот игрок к тому же содействует развитию политики частной торговой марки , защищающей интересы оптических сетей и отдельных салонов .
В итоге мои рекомендации для текущего времени следующие : рознице следует сотрудничать с теми поставщиками и производителями , которые стремятся работать в их интересах . Настоящий кризис показал , что в первую очередь речь идет о таких компаниях , как CooperVision и Johnson & Johnson Vision . Наша стратегия также включает в себя расширение работы с мультифокальными и торическими мягкими контактными линзами , которые мы постараемся представлять под собственной торговой маркой .
Следующий совет рознице – работать только с высокомаржинальной продукцией . Мы благодарны компании
Johnson & Johnson Vision за то , что она , в отличие от ряда ведущих производителей , приняв во внимание текущий кризис , позволила увеличить маржу на свою продукцию и тем самым способствовала повышению нашей прибыли от продаж линз Acuvue .
Также нет смысла тесно сотрудничать с производителями , решившими реализовывать свою продукцию напрямую конечному потребителю , не считаясь с интересами розницы , благодаря усилиям которой их продукция и стала популярной на российском рынке . Кроме того , думаю , что при наличии в распоряжении розничного продавца широкого ассортимента высококачественных продуктов вышеупомянутых западных производителей , нет особых оснований переориентировать потребителей на продукцию , предлагаемую азиатскими компаниями , порой не отличающуюся высоким качеством .
Рекомендации для розницы от Александра Гнездилова :
1 . 2 .
3 . 4 .
Выбирать поставщиков и производителей , которые стремятся работать в интересах клиентов .
Расширять работу с мягкими контактными линзами сложного дизайна .
Развивать собственную торговую марку .
По возможности азиатской продукции предпочитать более качественную западную .
Алексей Ганин , генеральный директор интернет-магазина LensGo . ru :
— Я думаю , что никаких поводов для беспокойства нет . Контактные линзы были , есть и будут . Уход производителей спровоцирует развитие параллельного импорта ( параллельный импорт – ввоз в страну товаров без согласия правообладателя товарного знака . – А . К .). Да , товар станет дороже , но и производители не особо щадят нас ценами . Очки , ортокератология , лазерная коррекция зрения – всё это варианты решения вопроса . Но они были всегда и вряд ли что-то изменится .
Заменить продукцию ведущих брендов контактными линзами таких менее популярных марок , как Adria , Seed , Optosoft и Miru , можно , однако этот шаг потребует больших усилий от персонала и владельцев магазинов оптики . Причем данная стратегия окажется успешной лишь при возникновении серьезных проблем с поставками от основных про-
ВЕКО № 4 2022 31