— Портфель вашей компании включает в себя множество солидных брендов , продукция которых представлена на азиатском , европейском и российском рынках . Что из этой продукции наи более востребовано у нас и какие наблюдаются предпочтения по расцветкам , стилям и формам на разных рынках ?
— Деятельность Mondottica охватывает множество регионов мира . В частности , я фокусируюсь на двух наиболее понятных для нас рынках – на европейском и российском . Хотя в целом предпочтения в отношении модных очков во всем мире у людей примерно одинаковые , в каких-то нюансах они могут различаться в зависимости от культуры страны . Поэтому в Великобритании у граждан наиболее востребованы очки родного для них бренда Ted Baker , в России – Pepe Jeans , во Франции – Maje . Однако это лишь тонкости в предпочтениях . Но чтобы какие-то очки принимались только в одной стране , такого не бывает .
В отношении дизайна наблюдаются следующие тенденции : в России в мужском сегменте круглые формы продаются сложнее , чем в Европе ; яркие расцветки в европейских странах более востребованы , чем у нас . На базовые же цвета , такие как черный , коричневый и другие , спрос везде примерно одинаков .
К числу особых рынков относится Индия : для нее производятся коллекции в более доступном ценовом диапазоне . А вот с Южной Кореей , Японией и рядом других азиатских стран дела обстоят очки и оправы
“ И поскольку с электронной коммерцией связаны большие перспективы для оптического бизнеса , такие инструменты просто необходимо иметь каждой розничной компании
нашего сектора
с точностью до наоборот : требования к качеству очков там повышенные , и потому продукция для них более дорогая , да еще и с адаптированным дизайном .
— Сегодня в тренде маркетплейсы , и даже оптовые компании для увеличения продаж выходят на эти интернет-платформы . Работаете ли с ними и вы ?
— Да , у нас был опыт работы практически со всеми известными маркетплейсами , причем довольно успешный . Но в определенный момент мы решили полностью сосредоточиться на работе с нашим ключевым каналом продаж – оптическими сетями и независимыми салонами . Этот шаг позволил нам исключить каналы , которые нам сложно контролировать по различным аспектам , в том числе ценовым , и предоставить оптикам возможность больше зарабатывать благодаря работе с нашей продукцией .
Основная же причина разрыва с маркетплейсами состоит в том , что мы не можем влиять на качество сервиса , которое они предоставляют конечному потребителю . Поскольку наши очки относятся к довольно высокому ценовому сегменту , мы просто обязаны обеспечивать всем , кто ими пользуется , должную поддержку . К тому же у маркетплейсов могут быть еще и проблемы с логистикой , что также может негативно отражаться на нашей репутации .
— Ожидаете ли вы роста рынка в следующем году , и если да , то за счет чего ?
— Роста рынка едва ли можно ожидать , поскольку особых предпосылок для этого просто нет . Напротив , есть риски введения ограничений на посещение общественных и торговых мест , связанные с ковидом . Располагая достаточно широким набором современных инструментов , мы все же надеемся на рост нашего бизнеса даже в этот непростой период . Однако в целом по рынку , скорее всего , будет наблюдаться даже небольшой спад .
ВЕКО № 10 2021 23