СТРИТ
ты. Это ситуативный маркетинг», – гово-
рит эксперт.
По мнению Егора Остапенко, успех
«Мосхозторга» ещё должен быть доказан:
несколько лет назад такими же быстры-
ми темпами в Москве развивалась пер-
спективная сеть «Армия России», однако
формат не смог прижиться: остался только
флагман сети на Тверской, многие другие
точки в центре города закрылись.
Помимо увеличения пешеходного
трафика, в числе причин появления на
центральных улицах современных «уни-
вермагов» и «универсамов» руководитель
департамента стрит-ритейла по России
Colliers International Екатерина Подлесных
называет изменение ставок аренды: на-
пример, во II квартале 2015 г. максималь-
ная ставка аренды помещений площадью
100–300 кв.м на Тверской составляла
175 тыс. рублей за кв.м в год, во II квар-
тале 2017 г. показатель снизился до 135
АНТОН БЕЛЫХ
генеральный
директор
консалтинговой
компании DNA
Realty
«Мосхозторг» сейчас стремительно
развивается и открывает всё новые и
новые магазины (уже 57 действующих
магазинов в Москве, и 7 готовится к от-
крытию). У сети очень жёсткие требова-
ния к подбору объектов: только первые
этажи, площадь не менее 170–180 кв.м,
зальная планировка, пешеходный трафик.
Приоритет отдаётся помещениям в цен тре
Москвы и площадкам в дорогих районах.
При этом сеть готова рассматривать по-
мещения по довольно высоким ставкам
аренды – до 1,5 млн руб. в месяц.
Концепция сети выглядит очень ин-
тересно: сетевых магазинов хозтоваров
на рынке практически нет, а те, которые
есть, развиваются крайне медленно. МХТ
же сделал ставку на охват максимально
широкой аудитории покупателей и кли-
ентов и пришёл в те места и районы, где
ранее хозяйственных магазинов не было
вовсе, а платёжеспособность населения в
центре и дорогих районах гораздо выше,
чем в традиционных ареалах размещения
хозмагов. Именно поэтому МХТ может,
с одной стороны, продавать товары по
более высоким ценам, пользуясь отсут-
НЕСКОЛЬКО ЛЕТ
НАЗАД БЫСТРЫМИ
ТЕМПАМИ В МОСКВЕ
РАЗВИВАЛАСЬ
ПЕРСПЕКТИВНАЯ СЕТЬ
«АРМИЯ РОССИИ»
ствием конкуренции, а с другой – за счёт
активного развития сети получать скидки
от поставщиков. В центре Москвы хозяй-
ственные магазины нужны, но именно
премиального формата, так как людям,
живущим в центре, не очень удобно ез-
дить на окраины города за хозтоварами,
а альтернативы у них практически нет.
Выбирать центр и дорогие районы сети
необходимо, чтобы избежать конкуренции
с дешёвыми магазинами типа Fix Price и
«Заодно», которые не могут себе позво-
лить арендовать помещения в дорогих ме-
стах по высоким ставкам аренды.
Однако пока говорить об однознач-
ной успешности концепции сложно. Дело
в том, что, для того чтобы окупать ставки
аренды в самых топовых местах Москвы,
спрос на товары, представленные в сети,
должен быть очень стабильным и постоян-
но растущим. Пока компании удаётся это-
го добиваться. Возможно, со временем
«Мосхозторг» выйдет на рынок Санкт-Пе-
тербурга, в регионах же такая концепция
не будет востребована из-за высокой
цены на товары и слишком премиального
оформления.
№ 141 ОКТЯБРЬ 2017
51