• Р И Т Е Й Л •
ПроДАЖи В ПриКАССоВой ЗоНе
Во время мастер-классов по визуальному мерчандайзингу участники часто задают один и тот же вопрос: должны ли они в бутике с бельем в зоне кассы размещать какие-либо продукты? Ведь никто не хочет без надобности менять что-то, создавать беспорядок в уже обустроенной прикассовой зоне и портить интерьер возвышающимися стеллажами, корзинами и коробками с товарами. Как быть? размещать или не размещать? и если да, то что? товары со скидкой, новинки или постоянную коллекцию?
o твет на первый вопрос очень прост. Да, безусловно, стоит размещать товары импульсивной покупки в этой зоне, так как исследования показывают, что 48 % клиентов покупают продукты из прикассовой зоны в самый последний момент. легко подсчитать, что если за день у нас проходит двадцать покупок, и девять клиентов из них купит дополнительную мелочь за 200 рублей, то наш дневной доход увеличится на 1800 рублей, которые при умножении на количество рабочих дней в месяце дает значительную сумму, за которую стоит побороться. А если еще умножим ее на количество месяцев в году, тогда наверняка эта сумма никого не оставит равнодушным. Как сделать так, чтобы товары импульсивной покупки хорошо продавались в прикассовой зоне? В первую очередь надо позаботиться о нескольких важных деталях, речь о которых пойдет ниже.
Согласованность с концепцией магазина Что это значит? Выбору продуктов, предназначенных для продажи в зоне касс, стоит уделить сколько же внимания, сколько выбору коллекции во время заключения контрактов. товарами, которые продаются при кассе, могут быть мешки для стирки бюстгальтеров, носки, колготки, силиконовые бретельки, базовые трусы. Можно даже поэксперементировать с цветными мужскими носками. Все зависит от изобретательности продавца.
Привлекательная экспозиция В идеальной ситуации еще на стадии проектирования магазина стоит позаботиться о соответствующем прилавке, где можно расставить товары импульсивной покупки. если же магазин уже обустроен, то можно докупить кор-
70 мoднoe бeльe / 59