• И Н Т EРBЬЮ •
не одежда, а такой интересный купальник. и даже подходят узнать, где же я его раздобыла. и вот когда уже я показываю этот свой костюм матушкам, да еще с фотографиями со своей поездки, то, конечно, идея моя принимается с восторгом, идея идет в жизнь. такая история. Кто ваш целевой клиент? Наша целевая аудитория сегментирована таким образом: во-первых, это женщины с запросом со стороны эстетики здоровья. Это тема с защитой от солнца, со всевозможными потребностями в зоне груди, до и послеродовые периоды, возрастные изменения, важные телесные моменты. Это история о качестве жизни и ее красоте. Во-вторых, женщины с особым отношением к себе и важными эмоциональными потребностями. Для них важно ощущать принадлежность самой себе; чувствовать себя красивой в своем понимании; есть желание комфортных и уютных ощущений. их ценности – это целомудрие, честь, тайна, стиль, неповторимость, разумность, тактичность и элегантность. Это история о собственной ценности, о возможности выбора. и, наконец, к нам идут женщины с размером plus-size. Эти женщины находятся под давлением стереотипов об идеальной фигуре. Чем больше размер одежды, тем большее давление. А все, что для них есть – это в большинстве черные купальники с розочками и леопардами, пошитые от маленького размера без учета моды и фигуры. А ведь это женщина! она хочет нравиться самой себе. и, кстати, имеет на это полное право. Какая цена варьируется на ваши изделия. Я вижу в вашем интернет-магазине купальники от 8500 до 12 000. Купальник в оптовой цене будет в 2 раза дешевле. Сориентируйте наших читателей по ценам в опте. цена в опте самая разная и зависит от условий закупки, а также от того, актуальная это коллекция или модели из раздела « аутлет ». На нашем сайте представлены модели с розничной ценой от 2000 рублей за стоковую модель до 11200 – за ультрамодный дизайнерский купальный костюм, который состоит из купальника и юбки, выполненный от начала и до конца из итальянских тканей с авторскими принтами, уникальным дизайном и посадкой на российскую фигуру. Мы готовы сформировать предложение для любой продажи. Анна, первоначальная идея состояла в том, чтобы сшить закрытый купальный костюм для православных женщин, но глядя на немаленькие цены, складывается впечатление, что вы создаете единичные изделия, авторские, но цена для большинства людей « кусачая ». Я знаю, что не все православные женщины могут позволить себе приобрести ваш купальник. Да, изначально наша аудитория – православные женщины, и мы от нее не отходим. Более того, она очень точно формулирует ту « боль », которая есть у современной женщины: потребность быть собой, сохранять свои ценности и женскую уникальность. Вот почему наш продукт находит все новые и новые аудитории, а наше серийное производство развивается. Что касается цены, то у меня к вам встречный вопрос: а с чем вы сравниваете наши цены? Вы говорите о цене или о ценности? Вы знаете, когда люди покупают что-либо, они надеются получить три вещи: отличное качество, прекрасное обслуживание и, конечно же, минимальную цену. Но ни одна компания не может предложить все это одновременно. Невозможно представить отличное качество и прекрасное обслуживание за минимальную цену. Скажите, что важнее? Не секрет, что при покупке по низкой цене всегда есть риск получить продукт более низкого качества. Нам свойственно забывать о цене, когда приобретение радует нас. и для наших покупательниц есть вещи, которые являются более важными, чем цена. Как пишет нам одна из них: « целомудрие— в голове, и поэтому, начинаясь в мыслях, оно проявляется и во внешнем облике. А когда духовные ценности становятся главными в жизни, тогда приходит понимание как в соответствии с ними расходовать средства, на что я могу потратить больше денег, а на чем сэкономить ». я предпочитаю, чтобы наши покупательницы вспоминали меня добрым словом. Понимаете, о чем я? так что же
52 мoднoe бeльe / 59