• и н Т Е Р в Ь Ю •
леры могут отправить на конкурс своих продавцов , призы , как всегда , будут значительные ! Уверен , все это обязательно внесет свой вклад в развитие индустрии и привлечет внимание к производству и продажам именно в нашей стране . И еще важная ремарка : это единственный поток , на который мы еще принимаем заявки , так как на 2-й и 3-й потоки мест больше нет .
Владимир , в стране кризис , а у вас положительная динамика . На выставках спад , а ваши мероприятия растут . Вы колдуете или обладаете особенным секретом ведения бизнеса ? Мы растем , потому что наши мероприятия по соотношению цены и качества значительно эффективнее других , а также мы предложили рынку формат ,, который принципиально отличается особым отношением и подходом к каждому посетителю и участнику в удовлетворении их многочисленных потребностей . никакого колдовства тут нет – обычная ситуация , которая стала итогом многолетней целеустремленной работы и значительных инвестиций .
Анализируя ваши затраты на маркетинг , я не могу понять , как вы « отбиваете » выставку и получаете ли прибыль ? Все-таки это бизнес , а не благотворительность . Мы видим баннеры и щиты по всей Москве , рекламу в журналах , дорогие и профессиональные показы и постановки , рекламу на радио и ТВ , « пир на весь мир », угощения , фуршет . Скажите , какой процент от бюджета вы тратите на маркетинг ? В условиях нашей бизнес-модели это невозможно корректно подсчитать . Мы понимаем , что от качественного и эффективного продвижения проекта напрямую зависит количество и качество участников , а значит и популярность такого мероприятия в бельевой сфере . И мы осознанно выстраиваем активную маркетинговую и рекламную кампанию , используя максимальное количество носителей . Это и рассылки индивидуальных приглашений на предстоящее выставочное мероприятие представителям опта и розницы . И личные контакты с ведущими бельевиками страны . И , конечно , медиаканалы , которые включают в себя и сити-форматы , и радиорекламу , и информационные сайты и порталы , печатные специализированные издания и многое другое . Мы учредили день Бельевика и второй год подряд проводим в эту дату новогодний Вечер Бельевиков , на который приглашаются участники выставки и байеры . К маркетингу выставочного мероприятия можно подходить с разных сторон , однако подход , при котором клиент является объектом маркетинга – один из самых эффективных . Ценность всех произведенных нами действий за этот период намного выше цены , так как каждое действие решает конкретные задачи и помогает нам лучше понять , что нужно бизнесу , понять потребности и участников , и гостей . Мы легко можем оценить эффективность того или иного канала коммуникации , выявить и исправить свои слабые места . а в итоге мы получаем самое главное : ежегодно растет узнаваемость и посещаемость проекта , и третий поток весной – тому прямое доказательство . Поэтому все эти вложения имеют смысл ! Я знаю , Вы сами лично очень много общаетесь с бельевыми партнерами , слышите от них о спаде продаж и пытаетесь также общаться и с розничными бельевыми магазинами . Вы видите , что поток людей и , правда , невелик в рознице . Некоторые магазины закрываются . Как Вы думаете , долго будет продол-
мoднoe бeльe / 59
119