• и н Т Е Р в Ь Ю •
леры могут отправить на конкурс своих продавцов, призы, как всегда, будут значительные! Уверен, все это обязательно внесет свой вклад в развитие индустрии и привлечет внимание к производству и продажам именно в нашей стране. И еще важная ремарка: это единственный поток, на который мы еще принимаем заявки, так как на 2-й и 3-й потоки мест больше нет.
Владимир, в стране кризис, а у вас положительная динамика. На выставках спад, а ваши мероприятия растут. Вы колдуете или обладаете особенным секретом ведения бизнеса? Мы растем, потому что наши мероприятия по соотношению цены и качества значительно эффективнее других, а также мы предложили рынку формат,, который принципиально отличается особым отношением и подходом к каждому посетителю и участнику в удовлетворении их многочисленных потребностей. никакого колдовства тут нет – обычная ситуация, которая стала итогом многолетней целеустремленной работы и значительных инвестиций.
Анализируя ваши затраты на маркетинг, я не могу понять, как вы « отбиваете » выставку и получаете ли прибыль? Все-таки это бизнес, а не благотворительность. Мы видим баннеры и щиты по всей Москве, рекламу в журналах, дорогие и профессиональные показы и постановки, рекламу на радио и ТВ, « пир на весь мир », угощения, фуршет. Скажите, какой процент от бюджета вы тратите на маркетинг? В условиях нашей бизнес-модели это невозможно корректно подсчитать. Мы понимаем, что от качественного и эффективного продвижения проекта напрямую зависит количество и качество участников, а значит и популярность такого мероприятия в бельевой сфере. И мы осознанно выстраиваем активную маркетинговую и рекламную кампанию, используя максимальное количество носителей. Это и рассылки индивидуальных приглашений на предстоящее выставочное мероприятие представителям опта и розницы. И личные контакты с ведущими бельевиками страны. И, конечно, медиаканалы, которые включают в себя и сити-форматы, и радиорекламу, и информационные сайты и порталы, печатные специализированные издания и многое другое. Мы учредили день Бельевика и второй год подряд проводим в эту дату новогодний Вечер Бельевиков, на который приглашаются участники выставки и байеры. К маркетингу выставочного мероприятия можно подходить с разных сторон, однако подход, при котором клиент является объектом маркетинга – один из самых эффективных. Ценность всех произведенных нами действий за этот период намного выше цены, так как каждое действие решает конкретные задачи и помогает нам лучше понять, что нужно бизнесу, понять потребности и участников, и гостей. Мы легко можем оценить эффективность того или иного канала коммуникации, выявить и исправить свои слабые места. а в итоге мы получаем самое главное: ежегодно растет узнаваемость и посещаемость проекта, и третий поток весной – тому прямое доказательство. Поэтому все эти вложения имеют смысл! Я знаю, Вы сами лично очень много общаетесь с бельевыми партнерами, слышите от них о спаде продаж и пытаетесь также общаться и с розничными бельевыми магазинами. Вы видите, что поток людей и, правда, невелик в рознице. Некоторые магазины закрываются. Как Вы думаете, долго будет продол-
мoднoe бeльe / 59
119