• B Ы C TA B К И •
трудников, которые приобрели на Lingerie Fashion
weekend продукцию некоторых участников. например,
одна сотрудница говорит: «Я постирала халат Миа-Миа,
и он остался таким же, как был». то есть она оперирует
названием бренда халата. или такой разговор: «Мне
очень понравился бюстгальтер диманж, они мне дали
визитку, я буду обращаться к ним, если до ноября (следующее мероприятие для конечных потребителей
будет в ноябре) мне понадобится белье. если нет, то
куплю здесь». а моя знакомая, гуляющая с подругой и
детьми по комсомольскому проспекту, увидев стенд с
купальником Магистрали, звонит мне и спрашивает:
«а купальник Магистраль хороший? а он у тебя
будет?». то есть, она переходит от мышления на уровне
вещи к бренду производителя этого купальника. в
этом и есть одна из целей проекта.
Сколько покупателей посетило Lingerie Fashion
Weekend? Как привлекали посетителей?
если говорить о покупателях, то около 400 человек,
было совершено около 500 покупок, а всего посетителей было 750 человек. был проведен комплекс маркетинговых мероприятий, включающий Pr-акции и
использовано 40 видов рекламных коммуникаций различного типа.
Сколько брендов было представлено на мероприятии?
на Lingerie Fashion weekend было представлено 60
брендов из 17 стран.
основная сложность – это изменить подход участников
к Lingerie Fashion weekend. если бы 50% затрат на подобные события участники не связывали с объемом
продаж на нем, а рассматривали их как долгосрочные
инвестиции в развитие бельевого рынка в целом и в
продвижение своих брендов в частности, и активно
участвовали в различного вида бренд-коммуникациях:
наружной рекламе, показах, мастер-классах – то они бы
в среднесрочной перспективе только выиграли. приобретение белья на Lingerie Fashion weekend – это как
дегустация вина в винотеке: если вино понравилось,
значит, посетитель становится покупателем, поклонником и пропагандистом среди своих друзей и знакомых. поэтому коммерческий результат надо оценивать
в перспективе нескольких лет. покупатель становится
лояльным к бренду, и это главный смысл Lingerie Fashion weekend.
Как часто панируется проведение подобных мероприятий?
2-4 раза в год. следующее мероприятие Lingerie Fashion
week будет проходить с 1 по 6 ноября 2016 года. Мы
планируем собрать в ноябре 5000-6000 покупателей и
хотим представить им практически все бренды, присутствующие на российском рынке, чтобы они смогли
выбрать «свой» бренд и стать его преданным поклонником.
Вы довольны результатом?
главное, что подавляющее большинство участников
остались довольны, и 85% из них уже подтвердили
свое участие в следующем мероприятии в ноябре. а
93% посетителей собираются прийти в ноябре. 94%
посетителей смотрели показы и слушали мастерклассы. для подавляющего числа посетителей покупка
нижнего белья на Lingerie Fashion weekend стало яркими запоминающимся событием. что касается меня,
то в целом я доволен. средние продажи с 1 кв. м. составили 8000 рублей. у некоторых участников было зафиксировано 12 000 руб. с 1 кв. м., у одного из
участников мероприятия была зафиксирована продажа с 1 кв.м. за 3 дня 30,0 тыс. рублей или 10,0 тыс. в
день.
было протестировано более 50 элементов мероприятия. и мы точно знаем как сделать его более эффективным в следующий раз.
Неужели для Вас совсем не существует сложностей?
мoднoe бeльe / 56 / 57
97