• иНТEрBЬЮ •
28
ты приходишь, и тебе
диктуют условия. в то
время как в отлаженном
механизме всe должно
быть наоборот. Нам было
очень тяжело найти подрядчика, который отвечал бы всем техническим
запросам. в связи с постоянными политическими и
экономическими волнениями сложнее работать
с поставщиками тканей и
фурнитуры. Но мода – это
такой бизнес, в котором
нет незаменимых деталей. я стараюсь всегда это помнить.
Но, говоря о плюсах, Ваш бренд очень грамотно
представлен в интернете. Визуальное наполнение
сайта viva-donna.com на высочайшем уровне.
интернет – это основной способ общения и привлечения новых покупателей. Глупо не использовать столь
важный и, не побоюсь этого слова, могущественный
инструмент в развитии бизнеса. Наша продукция
может быть просто замечательной. Но если вы сами
этого не увидите, то не поверите. именно поэтому я
так тщательно работаю над визуальным контентом.
Потому что он способен привлечь реального покупателя.
Вы говорите со знанием дела. А как давно Viva La
Donna вышла на рынок?
Первая коллекция купальников была представлена в
конце 2012 года. ведь именно beachwear была нашим
стартапом. За эти 4 года мы пережили и взлeты, и падения. Несколько изменили курс развития бренда, запустили линию боди-блузок и домашней одежды.
Дизайн Ваших купальников нравится даже мне, а я
в этом вопросе очень придирчива. Была удивлена,
увидев такое разнообразие моделей, были даже линейки купальников для невест. Почему же Вы не
представили новую коллекцию в этом сезоне?
Это связанно как раз-таки с тем, что мы полностью обосновались в россии. На тот момент у нас было две
полноценных линии: комбидрессы и купальники. Но
именно производство последних вызывало множество
проблем. мы решили, что нельзя объять необъятное и
сконцентрировались на развитии оставшегося ассортимента. Это не значит, что мы поставили на этом
крест. мы продолжаем отслеживать тенденции пляжной моды и, когда вернeмся в этот сегмент, постараемся не разочаровать своих покупателей.
Ваша работа сочетает навыки и дизайнера, и технолога. И в целом производство одежды бизнес достаточно затратный.
Это правда. в россии сегодня многие стремятся созда-
мoднoe бeльe / 56 / 57
вать люкс. Жажда быстрых денег не позволяет смотреть на более доступные ценовые ниши. средняя закупочная цена боди-блузки около 16 евро. конечно, в
зависимости от дизайна и сложности той или иной модели, она может меняться. Но мне очень повезло с
командой. они не боятся рисковать, не боятся использовать нестандартные элементы декора или экстравагантные вариации. Почти всегда этот риск оправдан,
чему я несказанно рада.
Как происходит процесс создания коллекции?
сложность состоит в том, что мы выпускаем одну коллекцию раз в год. то есть собираем все тенденции за
два сезона, уменьшаем концентрацию «модности»,
адаптируем еe для людей и выдаeм готовый продукт. в
команде есть специальный человек, который занимается именно трендовой стороной вопроса. Затем дизайнер рисует эскизы, и мы все вместе выбираем те
рисунки, которые и станут нашей новой коллекцией.
Какие регионы России наиболее лояльны к вам?
Нас очень любит север: сургут, тюмень, Новосибирск,
владивосток. а вот в двух столицах, москве и санктПетербурге, принимают нас пока достаточно прохладно. Хотя регулярно поступают к нам запросы
розничных пок упателей, в каких магазинах этих городов можно приобрести нашу продукцию.
Есть ли в планах какие-то непокорeнные земли?
одно из интересных, как мне кажется, направлений –
казахстан. Несмотря на то, что это наши соседи, у них
несколько иное представление о гардеробе, моде и
одежде. и это очень интересно.
У нас 3 выставки: CPM, Lingerie Show Forum, ВДНХ.
B какой выставке Вы принимаете участие и почему?
в последнее время отдаeм предпочтение Lingerie.
очень нравится организация, само оформление выставки, контингент, нет случайных людей, место проведения тоже привлекательно. вдНХ перестаeт быть
выставкой для профессионалов, и поэтому оттуда мы
ушли, а срм это не наш ценовой сегмент.
Какие у Вас ближайшие планы?
Планов очень много. конечно, хочется развиваться,
укрупняться и создавать. Но реальность такова, что
наша главная цель на сегодня не терять своих позиций.
Не пытаться сделать всe и сразу, а добиваться своих
целей постепенно. Хотелось бы увеличить модельный
ряд боди-блузок и запустить линию домашней одежды
для мужчин.
Успехов Вам, Виктория!
www.viva-donna.com