• и Н Т е р В ь ю •
на рынок в весьма непростое время. Да, признаем, бывает очень сложно, но мы не любим поддерживать разговор про кризис и про то, как все плохо. Кто хочет, тот всегда найдет возможность! Как у Кэрролла: « нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее ». Вот и нам постоянно приходится проявлять чудеса бизнес-изобретательности, чтобы двигаться вперед. Юрий, в каком ценовом диапазоне представлены ваши изделия? В отличие от многих марок, мы не стали использовать дешевые производственные площадки и технологии. уверены, сейчас рынок делится на две категории потребителей: тех, кто покупает по принципу « самое дешевое » и тех, кто умеет считать и предпочитает купить дороже, но получить отменное качество и добротную вещь, которая будет долго радовать ее владельца. amoret нацелена на вторую категорию потребителей. при этом средняя оптовая цена составляет всего 170 рублей. Екатерина, Вы являетесь дизайнером марки? Я не дизайнер, но активно участвую в выборе кружева, тесьм, полотен, львиную работу делают наши дизайнеры и конструкторы, которые имеют огромный опыт в создании бельевых изделий. В процессе работы над коллекциями я выступаю больше консолидатором запросов и потребностей наших дорогих клиентов и передаю информацию в дизайнерское бюро. те, кто уже познакомились с нашим каталогом, отметили, что в нем много неизбитых моделей трусов, что отличает нас от других марок. Ведь мы ставили своей задачей создать необычный, непохожий ни на что продукт. Юрий, как у вас идут оптовые продажи? Считаем, продажи нельзя сухо охарактеризовать оценкой « хорошо » или « не очень ». там нет явного потолка, все дело в поставленных задачах. Мы стабильно растем, в мае и июне был рекордный рост по отношению к прошлому году, и все поставленные планы мы выполнили. Екатерина, с какими регионами вы работаете, а с какими только планируете? Можете выделить лидеров? Мы работаем практически со всеми регионами, но особенно хочется отметить наших любимых клиентов из Москвы и Центральной Сибири. немного « проседает » Дальний Восток, но мы уверены, что это дело поправимое. К нам приходит много клиентов по рекомендациям партнеров. Хочется верить, что мы все делаем правильно, потому что в маркетинге это самая « дорогая » реклама. Мы всегда открыты для диалога и рады новым партнерам в нашей команде. Чего на ваш взгляд не хватает рынку? на наш взгляд рынку не хватает людей со знанием дела и желанием учиться новому. Мы часто посещаем регионы, и всегда грустно видеть торговые точки, приходящие в упадок только из-за того, что они отвергают все предлагаемые современностью инструменты и все еще верят, что покупательница придет сама и сделает выручку, а вы просто подадите нужный размер. Сейчас время стремительно мчится вперед и постоянно несет с собой новые знания и идеи. В итоге побеждает тот, кто умеет и хочет учиться. Новый товар, новый бренд. Наверняка некоторые магазины будут просить предоставить им товар « на реализацию ». Вы готовы к этому? Да, как и многие коллеги, мы сталкиваемся с такими запросами от клиентов. условия реализации нашей компанией не предлагаются, но у нас есть интересное решение для таких клиентов – программа test-sales. по сути, это как пробник в парфюмерии, только адаптированный под бельевой рынок. нам не хотелось бы раскрывать все секреты, однако мы с удовольствием расскажем все подробности заинтересовавшимся клиентам в частном порядке.
Представительство ТМ DENTELLE и AMORET: + 7( 499) 5500 801, + 7 963 641 60 21, e-mail: smartsales @ inbox. ru www. opt-smart. ru
58 мoднoe бeльe / 58