• и Н Т е р В ь ю •
оптоВый СКлаД, а тепеРь и пРоиЗВоДитель бельЯ aMoReT
Сегодня мы беседуем с представителями двух торговых марок Dentelle и amoret, юрием и екатериной тесленко.
Екатерина, Юрий, здравствуйте. Вы представитель двух торговых брендов: Dentelle и Amoret, что вас привело к производству собственного бренда? Мы с нашими партнерами из Казахстана стартовали 4 года назад как мультибрендовый оптовый склад с якорной торговой маркой Dentelle, представителями которой являемся до сих пор. также в ассортименте был представлен ряд привлеченных марок корсетного белья, домашней одежды и трикотажа. Мы успешно развивались в этом направлении, но время внесло свои коррективы, наши ключевые поставщики не смогли преодолеть трудности кризиса и ушли с рынка. искать новых поставщиков для опта – дело долгое и щепетильное. особенно, беря во внимание наш подход. у нас современная компания с автоматизированным учетом, а значит многие бизнес-процессы выполняет машина, поэтому требования к поставщикам очень высокие. В самый пик кризисного периода нам пришлось очень быстро и практически кардинально изменить стратегию. Мы сократили площадь склада и вывели из портфеля многие привлеченные марки. тогда для себя мы приняли решение сконцентрироваться на развитии торговой марки Dentelle, хлопковых трусов и бельевых аксессуаров. было решено бросить максимальные силы на продвижение этой марки, так как она уже полюбилась клиентам и показывала хорошие результаты. Dentelle как нельзя лучше вписалась в рынок, поскольку, вкупе с весьма демократичной ценой, марка обладает всеми необходимыми атрибутами успеха: коммерческая составляющая, которая позволяет дилеру зарабатывать до 35 %, яркая упаковка, частая сменяемость коллекций, широкая ассортиментная матрица. В общем, в этот период и родилась идея торговой марки amoret – наши любимые клиенты постоянно просили у нас хлопковые трусы в классических расцветках хорошего европейского качества. Юрий, почему именно трусы? Что вы предлагаете покупателю, чего не могут дать другие? Мы всегда слышим наших любимых клиентов, дорожим их мнением и стараемся удовлетворить потребности. на примере торговой марки Dentelle они поняли, что сотрудничать с нами удобно и надежно, а главное, можно зарабатывать. поэтому мы создали торговую марку amoret, реализовав в ней все клиентские запросы. Мы тщательно выбирали производственную площадку и решили остановиться на белорусской фабрике, имеющей отличные рекомендации у себя в стране. Этот выбор был не случаен, весь мы стремимся создать продукт наивысшего качества, но при этом в среднем ценовом сегменте. а как известно, именно легкая промышленность беларуси славится отличным качеством изделий. особое внимание уделяется подбору материалов. Мы совместили натуральный хлопок с изысканными дорогими кружевами. Миссия amoret – с любовью и заботой соединить в одном продукте элегантность моделей и натуральные материалы. С amoret женщина всегда будет стильной и утонченной, при этом ей не придется поступаться ни здоровьем, ни комфортом. название amoret пропитано нежностью и означает « с любовью », « во имя любви ». именно с этими эмоциями наша команда создает каждую модель. Екатерина, говорят сейчас опту очень сложно. Можно ли сказать, что эта ситуация сыграла не последнюю роль в вашем решении организовать собственное производство? так рассуждают те, кто видел другие, поистине легендарные времена, но дело в том, что тогда можно было особо ничего не изобретать, все и так удавалось. Согласитесь, те, кто с тех времен ничего не поменял в подходе и продолжает строить бизнес по старому принципу и сейчас, либо уже ушли с арены, либо уйдут в ближайшее время. Мы вышли
56 мoднoe бeльe / 58