• акТУаЛьНаЯ ТеМа •
КРиЗиС: Реалии
и пеРСпеКтиВы РынКа
юГа РоССии
Год назад эксперты бельевого бизнеса в один голос прогнозировали, что в
2016 году наступит апогей борьбы владельцев розницы за выживание.
ожидалось, что с рынка уйдут до 40% предпринимателей, а оставшиеся
будут вынуждены трудиться в экономически тяжелых условиях.
52
Итак, какова же ситуация по прошествии года?
Рассмотрим обстановку в бельевом бизнесе юга России.
Действительно, в 2015-2016 гг. произошла фильтрация
рынка: около 20% бельевых магазинов юга России закрылись. причин тому несколько: снижение покупательской
способности на фоне увеличения повседневных расходов,
рост затратной части предпринимателей (оплата аренды,
логистики, коммунальных платежей), значительная ротация среди поставщиков, отсутствие навыков формирования
бюджета в кризисной ситуации, нежелание розницы обновлять ассортимент (с новыми брендами работать сложнее).
непрерывная маркетинговая активность, направленная на
удержание продаж, не увенчалась успехом. бесконечные
скидки, раздаваемые по поводу и без, не смогли оживить
потребительский спрос. Экономическая статистика беспощадно гласит, что 2015 году продажи одежды и белья в России упали почти на 10% по сравнению с предыдущим
годом, что стало наихудшим результатом в истории отечественной фэшн-индустрии. Заметим, что в кризисном 2009
году падение рынка не превышало 6%.
Кризис коснулся практически всех жителей нашей страны.
До недавнего времени наиболее стабильно чувствовало
себя высокодоходное население. однако, премиум-сегмент
в белье начал демонстрировать спад еще в 2014 году, ввиду
чего предприниматели вплотную занялись развитием сегмента «стандарт», самого широко представленного на
рынке. Стоит отметить, что сократился разрыв между средним классом и низкодоходной группой, для которой любое
время – кризис. ¾ потребителей на сегодняшний день вынуждены жить «от зарплаты до зарплаты».
Почему так произошло, и к чему стоит готовиться?
В 2000-е годы потребительский рынок был одним из
драйверов роста. но после кризиса 2008–2009 годов он
так и не смог вернуться на прежние позиции. потребительский бум закончился. В связи с этим бизнесу не стоит
ориентироваться на быстрое возрождение. наиболее пер-
мoднoe бeльe / 58
спективной целевой аудиторией будут оставаться потребители в низкодоходном сегменте рынка. именно к этой
категории покупателей обратились предприниматели
юга России и страны в целом.
Цены в течение последних месяцев и лет продолжают меняться: по сравнению с 2014 годом товары в закупке (следовательно, и в продаже конечному потребителю)
выросли в среднем в 2-2,5 раза. при этом доходы россиян
не увеличились, а в некоторых случаях даже сократились.
абсолютно очевидно, что и в предстоящем 2017 году потребители будут меньше тратить на развлечения, на путешествия, дорогие покупки и прочие товары не первой
необходимости, к которым относится в том числе и нижнее белье. Вполне логичным выходом из ситуации представляется перех од из стандарта в эконом-сегмент либо
сохранение высокого качества и повышение цен там, где
клиенты готовы за него платить. игроки рынка адаптируются к изменившемуся спросу: премиальные ритейлеры уже сейчас создают магазины-дискаунтеры, дорогие
аптечные сети – аптеки низких цен, а предприятия сферы
услуг – заведения эконом-класса. и юг России в этой ситуации следует за общими тенденциями. практика показывает, что чем сложнее ситуация в той или иной отрасли,
тем активнее предприятия ищут востребованные в кризис ниши, охотнее предоставляют потребителям и партнерам интересные опции, становятся более клиентоориентированными.
прежде всего, перед большинством предпринимателей
встала задача грамотного построения ассортимента бельевого магазина, так как за последний год расходы среднестатистической семьи на покупку белья в среднем
сократились на 10%. именно сейчас у каждого владельца
магазина появилась возможность сделать свою торговую
точку уникальной, все ресурсы для этого есть. на рынке
появилось много российских производителей в разных
ценовых категориях и, самое главное, с идеальным соот-