• ЭкСПерТНое МНеНие •
оСень 2016: КаК поДнЯть
пРоДажи В РоЗниЧноМ
МаГаЗине
Вот и настала осень 2016 года. Год сам по себе непростой, поэтому полагаю,
что и осень тоже будет ему под стать. Конечно, в этой статье речь пойдет
именно о магазине одежды, и не важно, монобрендовый это бутик категории премиум или небольшой магазин в нижнем ценовом диапазоне. понятно, что подход сильно отличается, но есть и общие моменты, например,
стоимость аренды.
o
чень важный момент, точнее фраза, после которой человек перестает даже пытаться что-то
сделать, звучит так: «hу, я и так это знаю». В
этом случае важно помнить, что знать и не делать – то же самое, что не знать. условия для ведения бизнеса изменились. изменились навсегда, поэтому
только постоянное совершенствование бизнеса и постоянное обучение руководителя и собственника – это тот
минимум, который позволит бизнесу не только выживать, но и развиваться. увы, простых советов не бывает.
Вставать утром с нужной ноги и читать правильную
34
мoднoe бeльe / 58
мантру, для успеха явно недостаточно.
Рассмотрим несколько важных аспектов ведения розничного бизнеса, с которых я бы начал работу по анализу и
улучшению ситуации. Работу по повышению прибыльности бизнеса.
Адекватна ли цена за аренду?
беседуя с собственниками магазинов, я редко слышу обоснованный ответ, относительно стоимости аренды. а
ведь тут все достаточно просто: аренда в торговом комплексе (или стрит-ритейл, не важно) состоит из двух составляющих. первая это, по сути,
технические вопросы: склад, место
для персонала и администрации и
т.д. Эту часть аренды довольно
легко посчитать, просто посмотрев
на стоимость аренды офисных и
складских площадей того уровня и
месторасположения, которое вас
устраивает. полученную цифру вычитайте из той ставки аренды, которую платите сейчас. оставшаяся
сумма будет, по сути, маркетинговыми расходами. т.е. это те деньги,
которые вы платите за поток потенциальных клиентов. ну, а
дальше считайте, сколько людей
проходит мимо вашего магазина,
сколько заходит, сколько покупает, и
оценивайте, стоит оно того или нет.