• риТеЙЛ •
дуем два простых способа, как проверить освещение в
витрине. первый способ: встать на расстоянии десяти
метров от магазина и сравнить освещение витрины с соседними магазинами. если ваша витрина самая яркая из
всех, то она, безусловно, привлечет внимание клиентов.
Второй способ: попросить кого-то, кто не разбирается в
вашем предложении, посмотреть на витрину с расстояния трех или четырех метров и сказать, что он видит.
Затем подумайте, сколько информации о продукте получает прохожий, и ответьте на вопрос, каким образом это
знание передается на витрине.
Используй фантазию
необходимо, чтобы ваша витрина была интересно обустроена, а оформление регулярно менялось. изменения в витрине уже с расстояния нес кольких десятков
шагов передают клиенту информацию о новинках!
Чтобы по-новому обустроить витрину, надо не только
поменять модели на манекенах или плакаты, которые
были присланы производителем, но нужны также изменения в декорациях. Стоит ли тратить время на обустройство витрины? проанализируйте витрины
магазинов бельевых сетей. В них регулярно меняют декорации, а на манекенах всегда хорошо подобранное
нижнее белье в соответствующих цветах. Конечно, сетевые магазины имеют куда больший бюджет, чем
один бутик, но, используя немного фантазии, вы можете создать интересную композицию, не вкладывая в
нее много средств. В настоящее время ассортимент доступных декорационных элементов чрезвычайно
широк, вы можете использовать помпоны, бантики,
ленточки, ткани и даже конструкции. Главное – идея!
Говорите громко, четко и хвастайтесь
наш клиент из поколения Y ищет новые ощущения, модели, цвета и технологии. просто надеть на манекен
новую модель бюстгальтера без добавления заметного
описания преимущества этой покупки, не имеет
смысла. Мы не можем ждать от наших клиентов, что
они сами догадаются, что в витрине находится самая
последняя модель с инновационным дизайном, модного цвета, изготовленная по уникальной технологии.
Клиент не обязан знать наше предложение и разбираться в новых моделях нижнего белья. Следует добавить на витрину рекламные материалы,
информирующие о предложении, даже в виде лозунгов: «новинки!», «Доступный в размерах от... до ...»,
«бюстгальтер для бега!» есть много способов, как с помощью правильно подобранной коммуникации привлечь в магазин клиента из поколения Y.
20
Цена!
Цена может быть именно тем самым фактором, который иногда лучше всего мотивирует клиентов. Следует
мoднoe бeльe / 58
примечание для производителей
Иногда стоит присмотреться к действиям сетевых брендов.
Несмотря на то, что их продукты зачастую не являются
фантастическими, они привлекают клиентов отличной коммуникацией на витрине на языке выгоды и тренда. Марки
нижнего белья часто забывают о важности хорошего описания товара и представляют красивые и часто дорогостоящие плакаты и рекламные материалы, которые на самом
деле ничего не говорят о продукте. Фото привлекательной
женщины в костюме или нижнем белье на красивом фоне
является малоинформативным. Если спросить продавца о
новом продукте, мы узнаем о его уникальных атрибутах: о
вставках с утягивающим эффектом, материале, который защищает от ультрафиолетовых лучей, или о бесшовной суперудобной конструкции. Именно эта информация должна в
первую очередь присутствовать на плакате, благодаря чему
о ней узнают даже просто проходящие возле витрины люди.
Это увеличит вероятность того, что некоторые прохожие
решат потратить деньги на этот конкретный продукт с витрины, потому что в их глазах он становится более ценным.
Недостаточно просто изготовить отличное нижнее белье,
надо еще уметь рассказать о нем. Принимая во внимание
тот факт, что у большинства из нас лучше развита зрительная память, следует разместить в рекламных материалах
соответствующее содержание, чтобы действительно подтолкнуть потенциальных клиентов к покупке, особенно
таких многообещающих как миллениалы.
указать цены товаров на витрине, чтобы клиент сразу
получил информацию об уровне цен в магазине. также
надо обязательно указать информацию о скидках. Внимание! исследования показывают, что не достаточ но,
просто написать «-50%», потому что такая информация
IMAGE.NET
не действует на клиентов, они просто ее не замечают.
К
ней нужно еще добавить цену «до» и «после» скидки,
чтобы клиент видел разницу. такая точная информация повысит вероятность посещения магазина.
Общее впечатление
и в завершении, если вы хотите, чтобы клиент запомнил ваш магазин, необходимо отличаться от конкурентов. Даже если у вас есть хорошо функционирующий
бутик, взгляните на его витрину критическим взглядом
и спросите себя, является ли она оригинальной. Что
можно сделать, чтобы клиент запомнил вашу интересную витрину? не забывайте, что поколение Y ищет новизну, перемены, свободу доступа к информации, и
проследите, чтобы ваша витрина удовлетворяла эти
ожидания. поколение Y очень требовательно, следит за
последними тенденциями и хочет, чтобы место, где оно
делает покупки, было красиво и модно оформлено.
Дагмара Хабера (Dagmara Habiera)