Модное Белье: Татьяна, сколько лет, сколько зим! Давно мы не беседовали с Вами! Таня, напомните, пожалуйста, нашим читателям, сколько лет Вы в бельевом бизнесе и с чего начинали? Татьяна Дембовецкая: в бизнесе я с 1998 года: мы с подругой организовали маленькую оптовую компанию. Продавали латвийское и польское белье. наш

рой отдельно стоящий брендированный магазин марки sis. первый магазин у тебя расположен в ТЦ и является мультибрендовым. Насколько сейчас возможно выжить несетевым магазинам? может, это и прозвучит банально, но сейчас сложное время, и несетевые магазины могут выжить, если они имеют

интернет-магазин существует с 2000 года.

За время нашей дружбы у меня сложилось впечатление, что ты обладаешь талантом

Татьяна Дембовецкая

УтП, какую-то специализацию, хорошее месторасположение, адекватные условия аренды, квалифицированный

именно в розничной торговле. да, так получалось, что я всегда развивала розничный бизнес параллельно с оптовым. в 2007 году, когда нужда в посредниках-дистрибьюторах у многих поставщиков отпала полностью, я переключилась на розницу. и какое-то время развивала сеть магазинов формата стрит-ритейл. затем появился новый проект, и в подчинении остались два наиболее успешных магазина. а потом так случилось, что оба здания попали под реконструкцию, поэтому магазины пришлось закрыть. К тому времени у нас уже была лояльная наработанная клиентская база, поэтому я решила открыть новые магазины, причем именно в сегменте стрит-ритейла, который мне ближе всего. Я считаю, что в торговых центрах невозможно создать необходимую атмосферу душевности и камерности, которую так ценят наши покупатели. ведь, как сейчас модно говорить, мы продаем не товар, а эмоции. недавно мы открыли магазин sis( уже третий, первый в Баку открыл владелец бренда, Эльшан Эйвазов) в поддержку нашего бренда – это белье из хлопка премиум-класса по отличным ценам. наше белье рассчитано на людей, которые выступают за разумное потребление, ценят качество, обеспечивающее достойный внешний вид долгое время. то есть наши базовые модели хорошо вписываются в современные тенденции потребления: натуральные ткани и длительный срок службы. Таня, на сегодняшний момент ты открыла уже вто-

персонал, лояльную клиентскую базу, хороший сайт или раскрученные странички в соцсетях. К сожалению, в москве практически невозможно найти адекватные условия аренды в более или менее проходимом месте. Что касается торгового центра, то это партнерский магазин, и я там присутствую только потому, что у меня есть партнер – отличный специалист в розничном бизнесе. Кстати, познакомилась я с анной благодаря тебе. получается, ты идешь путем развития сети? да, у нас в планах открытие нескольких мультибрендовых магазинов. На сегодняшний день, какой объем вложений необходим для открытия магазина в Москве, есть ли какая-то минимальная стартовая сумма? Я думаю, от трех миллионов рублей. но это приблизительно. все зависит от арендной ставки и договора, потому что зачастую, особенно в хороших тЦ, приходится первоначально оплачивать три месяца аренды. также необходим товарный запас. в нашем случае, большую часть ассортимента занимают марки, которые мы развиваем в россии, поэтому нам легче с товарным наполнением. Ты можешь назвать идеальную площадь магазина для бельевой розничной торговли? от 50 метров. можно, конечно, и меньше: в БУме мы попробовали разместиться на 30 метрах, так как там не было других свободных площадей. Это неплохой показатель для торгового центра. но в этом случае нам