• ритеЙЛ •
Деньги на бизнес « наскребли » Площадку под свой первый Стильпарк я выбрала неслучайно. Когда-то я помогала открывать магазин в видном другому франчайзи и знала, что там потенциально хороший трафик. тот магазин переехал, и мой выбор пал на торговый комплекс, где ранее успешно шли продажи. Свой магазин решила открывать на новой территории, которая только начала застраиваться. Переговоры с арендодателем прошли очень легко, так как бренд ему уже был знаком, условия получились выгодные. Подписания самого договора пришлось ждать четыре месяца, но лишь потому, что шло строительство. Деньги на открытие бизнеса мы с семьей наскребли, как говорится, по сусекам. Часть взяли в кредит, что-то продали, что-то заложили, а другую часть накопили. Суммарно инвестировали 1,5 миллиона, из них 750 тысяч ушло на оборудование и ремонт, еще столько же потратили на товар. несмотря на всю проделанную работу, осознание того, что именно я – хозяйка, пришло не сразу. может, через год после запуска. где-то через полтора года я уже задумалась о новом магазине. место под вторую площадку смотрела даже в мытищах, но предпочла южное направление – Ступино, чтобы удобнее было перемещаться между магазинами и перебрасывать товар. Со вторым магазином все получилось гораздо быстрее. Договор подписали за две недели, но новый Стильпарк уже открывали с компанией совместными усилиями, а не « под ключ », как было с первым. и это было моим решением: мне хотелось получить больше опыта именно в открытии магазина. в торговых центрах условия жестче: нужно было много согласований, к примеру, предоставить подробную инженерно-техническую документацию. и я уверена, что этот опыт мне в будущем обязательно пригодится, тем более что сейчас я планирую открыть третий Стильпарк в торговом центре « лига » в Химках. сиональный торговый центр независимому магазину практически невозможно из-за высоких требований к арендатору.
Лучший сотрудник – без опыта инвестиции в первый Стильпарк окупились за четырнадцать месяцев. Прибыль пошла сразу же после открытия, при том, что это непривычный для бренда магазин формата стрит-ритейл. Он находится в огромном жилом массиве, в шаговой доступности для жителей района среди прочих торговых павильонов. К нам даже как-то раз забежала женщина в тапочках и халате. Спонтанно решила заглянуть в наш магазин. Чек у нее в итоге был на 35 тысяч, хотя женщина пошла, как она выразилась, « за молочком ». магазин в Ступино на окупаемость пока не вышел. Причины объективные: работает он меньше полугода, размер арендной платы в 4 раза больше, чем в видном, и на том же этаже расположены несколько магазиновконкурентов. впрочем, присутствие рядом других магазинов играет и положительную роль. многие заходят и не понимают, куда попали, потому что наш логотип схож с « милавицей », но остаются и покупают. значит, их хорошо встретили. Для успешной работы магазина хватает двух продавцов – и на Стильпарк в 40 квадратных метров в видном, и на 80-ти метровую торговую площадь в Ступино. во втором магазине я оставила за главную дочь, которую « вырастила » в качестве сотрудника с нуля. Она пришла работать, будучи студенткой. мы изначально договорились « не мамкать ». в процессе продажи я делала замечания. Она говорила, что трудно было перестроиться, зато сейчас покупатели очень ею довольны. если вдруг ее нет, спрашивают: « где ваша Кристиночка? так меня заинтересовала ». это, надо от-
34 мoднoe бeльe / 64