• э к с п е р Т Н о е М Н е Н и е •
экономических возможностей покупателей. так, в низкодоходных группах цена важнее, чем качество почти для 70 % покупателей. В настоящее время можно наблюдать два варианта потребления в россии. первый- это покупка белья по объективной необходимости, стремление приобрести более доступные товары. Второй сценарий- сознательное потребление. данная категория покупателей предпочитает приобретать продукцию тех же брендов, что и до кризиса, но реже, поскольку их коллекции теперь стоят заметно дороже. люди не хотят терять в качестве, но они стали более разборчивыми и особенно требовательными, им нужен высокий уровень сервиса и высококачественные изделия. В целом, на российском рынке главным все же становится сегмент доступного белья. российские потребители теперь весьма рациональны, главное для них- соотношение " цена-качество ".
Бельевой дефицит сегодня на рынке нижнего белья можно заметить две относительно пустующие ниши. Во-первых, отсутствуют специализированные семейные магазины нижнего белья, в которых бы потребители могли приобрести необходимые товары для всех членов семьи. Во-вторых, в связи с увеличивающимся числом людей, страдающих избыточным весом, существует острая потребность в нижнем белье больших размеров, в особенности бюстгальтеров( обхват под грудью свыше 90 см, D, E, F). Магазины предлагают ограниченный ассортимент бюстгальтеров больших размеров, производителей таких изделий мало, и, следовательно, спрос покупателей на данный продукт остается неудовлетворенным. действительно, если говорить о спросе, то нижнее белье – товар эластичный как в прямом, так и в переносном смысле. Женщины могут легко отдать предпочтение другой марке, если не понимают дополнительных ценностей продукта. как правило, основными ценностями являются сочетание качества, комфорта и цены. при отсутствии этих трех составляющих российские покупательницы вынуждены приобретать более дешевое белье, лишь бы устраивала цена. Это приводит к очень высокому уровню конкуренции среди производителей, которые стараются в кризис экономить на качестве и функциональности продукции. дополнительными факторами для покупки белья могут стать дизайн изделия и эмоции, которые вызывает сам бельевой бренд, его история и традиции.
Интересный факт Экономисты и фондовые аналитики отслеживают массу необычных параметров, пытаясь предсказать движения рынков в обозримом будущем или хотя бы понять, что происходит вокруг. как ни странно, довольно точные предсказания дает « индекс мужского белья » – объем продаж трусов и маек( в деньгах), по крайней мере, в сШа. идея, стоящая за этим индексом, изобретение которого приписывается бывшему председателю Фрс сШа алану гринспену, проста. когда в экономике все хорошо, продажи мужского белья стабильны, точнее, слабо и ровно растут вслед за ростом цен и доходами населения. В отличие от женщин, мужчины не воспринимают « интимную одежду » как признак статуса или каприз и относятся к ней сугубо функционально: пришло в негодность – пора покупать новую пару. Зато в условиях спада экономической активности или рецессии мужчины оттягивают срок покупки новых трусов, справедливо полагая, что с заменой невидимых предметов гардероба можно и подождать, а на особый случай достаточно иметь выходную пару. соответственно, продажи снижаются, что и становится сигналом для экономистов. после окончания тяжелых времен мужчины восстанавливают запасы белья, резко поднимая продажи, а потом снова наступает затишье. Белье используется для этого индекса не случайно: в отличие от прочей одежды и товаров бытового потребления, его продажи со временем колеблются очень слабо, поэтому если что-то в экономике продавливает кривую продаж хотя бы на 2 – 3 %, то можно с уверенностью говорить о том, что весь розничный рынок испытывает проблемы, а вместе с ним и экономика страны в целом
по материалам интернет-изданий мы собрали для читателей нашего журнала наиболее информативные материалы о ситуации на бельевом рынке в 2017 году. предупрежден, значит, вооружен: на примере данных о состоянии отрасли каждый предприниматель может проанализировать итоги прошедшего периода, сделать выводы и определить стратегию развития своей компании.
Источники:
Материалы Fashion Consulting Group www. news. 21. by www. kvnews. ru www. fashionunited. ru
34 мoднoe бeльe / 62