• и Н Т е р В Ь Ю •
Как продавались и сейчас продаются купальники ? с уверенностью скажу , что купальники – самая непродаваемая товарная категория в 2017 г . В прошлые годы они продавались намного лучше .
Какой ценовой диапазон цен за 1 комплект существует у вас в магазинах ? Весь наш ассортимент держится в рамках middle-сегмента , но , благодаря разной ценовой политике наших производителей , мы захватываем и middle-минус , и middle-плюс . В наших отделах можно приобрести цветной комплект и за 2000 руб . ( Valeria ), и за 4000 руб . ( Tribuna ), и за 6000 руб . ( Stefi L ).
Какие модели бюстгальтеров наиболее популярны в ваших магазинах ? Мы специализируемся на больших размерах , поэтому у нас наиболее популярны бюстгальтеры с мягкими и поролоновыми чашками , а также балконеты . очень популярен спейсер – модель из дышащего материала , который придает бюстгальтеру необычайную легкость . « Воздушные » чашки из спейсера дают ощущение второй кожи . сейчас такая модель есть у Tribuna , Stefi L , VOVA , Avenija , черемушек и Валерии , поэтому мы сформировали целый сегмент спейсеров в нашем ассортименте . несмотря на то , что технология спейсера не нова , пока клиентки воспринимают его как инновацию . Вкупе с хорошей посадкой и удобством это создает вокруг спейсера настоящий ажиотаж .
Какая самая популярная марка бюстгальтеров пуш-ап ? пуш-апы не наша стихия , но , если нужно дать ответ , я бы отметил Valeria .
Какая самая популярная марка бюстгальтеров размеров D +? В fashion-сегменте наибольшим спросом пользуются Tribuna и Stefi L . В классических коллекциях спрос поровну делят VOVA , Rosme , Stefi L , Tribuna и черемушки .
Какие цвета были наиболее продаваемы в 2017 году ? В отношении цветов 2017 г . не принес никаких сюрпризов : кроме классических черного , белого и бежевого стабильным спросом пользуются глубокие синие , зеленые и коричневые оттенки . из светлых тонов покупательницы предпочитают розовые и персиковые , а также белье с цветочным принтом . Вопреки стереотипам , красное белье продается значительно хуже . из ярких тонов хорошо берут синие ( в том числе индиго и электрик ) и сиреневые . очень хорошо покупательницы принимают приглушенные оттенки и серый .
На какую сумму чаще всего совершается покупка у вас в магазине ? средний чек составляет 3000-3500 рублей . Это « базовая » цифра , без учета длительности работы магазина . по мере накопления клиентской базы эта цифра понемногу увеличивается : постоянные клиенты обычно тратят больше , чем новые .
Почему вы работаете только с вышеупомянутыми брендами и не добавляете новые ? Мы выстраиваем с производителями крепкие дилерские отношения , поэтому для нас « взять бренд » означает не просто добавить одну-две модели из их ассортимента . кроме того , у нас очень четкая ассортиментная политика : мы работаем только с фабриками , которые производят белье с широким размерным рядом и только высокого качества . поэтому круг потенциальных партнеров сильно сужается . тем не менее , мы регулярно мониторим рынок и присматриваемся к производителям , и у нас есть несколько фабрик , в сотрудничестве с которыми мы заинтересованы . так что в ближайшее время возможно появление новых брендов в нашей ассортиментной матрице .
Расскажите немного о вашей маркетинговой политике . у нас весьма многообразная деятельность в этом отношении , но преимущественно в интернете : мы эксперты в контекстной рекламе и e-mail маркетинге , активно продвигаемся в инстаграм , создаем лендинги , точечно используем seo . сейчас осваиваем продвижение франшизы : регистрируемся в каталогах , проводим рассылки , ищем партнеров для поиска франчайзи . постоянно развиваем наш интернет-магазин , вводим и тестируем новые функции . оптовым клиентам постоянно предлагаем новые удобные условия , например , совсем недавно предложили клиентам выгодные тарифы доставки в 2-3 раза дешевле , чем у конкурентов .
26 мoднoe бeльe / 62