• и Н Т е р В Ь Ю •
Как продавались и сейчас продаются купальники? с уверенностью скажу, что купальники – самая непродаваемая товарная категория в 2017 г. В прошлые годы они продавались намного лучше.
Какой ценовой диапазон цен за 1 комплект существует у вас в магазинах? Весь наш ассортимент держится в рамках middle-сегмента, но, благодаря разной ценовой политике наших производителей, мы захватываем и middle-минус, и middle-плюс. В наших отделах можно приобрести цветной комплект и за 2000 руб.( Valeria), и за 4000 руб.( Tribuna), и за 6000 руб.( Stefi L).
Какие модели бюстгальтеров наиболее популярны в ваших магазинах? Мы специализируемся на больших размерах, поэтому у нас наиболее популярны бюстгальтеры с мягкими и поролоновыми чашками, а также балконеты. очень популярен спейсер – модель из дышащего материала, который придает бюстгальтеру необычайную легкость. « Воздушные » чашки из спейсера дают ощущение второй кожи. сейчас такая модель есть у Tribuna, Stefi L, VOVA, Avenija, черемушек и Валерии, поэтому мы сформировали целый сегмент спейсеров в нашем ассортименте. несмотря на то, что технология спейсера не нова, пока клиентки воспринимают его как инновацию. Вкупе с хорошей посадкой и удобством это создает вокруг спейсера настоящий ажиотаж.
Какая самая популярная марка бюстгальтеров пуш-ап? пуш-апы не наша стихия, но, если нужно дать ответ, я бы отметил Valeria.
Какая самая популярная марка бюстгальтеров размеров D +? В fashion-сегменте наибольшим спросом пользуются Tribuna и Stefi L. В классических коллекциях спрос поровну делят VOVA, Rosme, Stefi L, Tribuna и черемушки.
Какие цвета были наиболее продаваемы в 2017 году? В отношении цветов 2017 г. не принес никаких сюрпризов: кроме классических черного, белого и бежевого стабильным спросом пользуются глубокие синие, зеленые и коричневые оттенки. из светлых тонов покупательницы предпочитают розовые и персиковые, а также белье с цветочным принтом. Вопреки стереотипам, красное белье продается значительно хуже. из ярких тонов хорошо берут синие( в том числе индиго и электрик) и сиреневые. очень хорошо покупательницы принимают приглушенные оттенки и серый.
На какую сумму чаще всего совершается покупка у вас в магазине? средний чек составляет 3000-3500 рублей. Это « базовая » цифра, без учета длительности работы магазина. по мере накопления клиентской базы эта цифра понемногу увеличивается: постоянные клиенты обычно тратят больше, чем новые.
Почему вы работаете только с вышеупомянутыми брендами и не добавляете новые? Мы выстраиваем с производителями крепкие дилерские отношения, поэтому для нас « взять бренд » означает не просто добавить одну-две модели из их ассортимента. кроме того, у нас очень четкая ассортиментная политика: мы работаем только с фабриками, которые производят белье с широким размерным рядом и только высокого качества. поэтому круг потенциальных партнеров сильно сужается. тем не менее, мы регулярно мониторим рынок и присматриваемся к производителям, и у нас есть несколько фабрик, в сотрудничестве с которыми мы заинтересованы. так что в ближайшее время возможно появление новых брендов в нашей ассортиментной матрице.
Расскажите немного о вашей маркетинговой политике. у нас весьма многообразная деятельность в этом отношении, но преимущественно в интернете: мы эксперты в контекстной рекламе и e-mail маркетинге, активно продвигаемся в инстаграм, создаем лендинги, точечно используем seo. сейчас осваиваем продвижение франшизы: регистрируемся в каталогах, проводим рассылки, ищем партнеров для поиска франчайзи. постоянно развиваем наш интернет-магазин, вводим и тестируем новые функции. оптовым клиентам постоянно предлагаем новые удобные условия, например, совсем недавно предложили клиентам выгодные тарифы доставки в 2-3 раза дешевле, чем у конкурентов.
26 мoднoe бeльe / 62