• Р И Т Е Й Л •
КаК ПодняТь ПродаЖи Белья на 274 % с ПомощьЮ двУХ лисТКов БУмаги
Иногда для эффективных решений требуются смехотворно низкие затраты. Предлагаем вашему вниманию пример реализации интересного кейса из книги об экспресс-маркетинге.
идея для розничной торговли состоит в следующем: берем ходовой товар и объявляем на него акцию. например, 1 штука стоит 90 рублей, а 3 штуки – 300 рублей. да, 3 штуки по акции дороже, чем 3 штуки без акции, но в этом и заключается хитрость. Покупатель складывает цифры, они не сходятся, он чувствует подвох, и покупает быстрее 3 штуки без акции, пока продавец не поменял ценники. Подобное мероприятие было проведено в сети отделов нижнего белья и колготок в обычных торговых центрах. Были взяты самые ходовые позиции: 1 модель колготок, 1 модель женских трусов и 1 модель мужских трусов. с продавцами была проведена разъяснительная работа, что на недоуменные вопросы покупателей надо отвечать следующим образом: « У нас новый маркетолог, это он нам сказал так делать. вот видите, мы берем обычные колготки и склеиваем вместе. да, странные цены, но нам сказали – мы делаем. не знаем, зачем, но ходят слухи о повышении цен. нет, никакого брака, все колготки( трусы) из одной коробки. Хотите, открою упаковку и покажу вам? Конечно, вы можете взять 3 штуки по обычной цене ». За две недели акции продажи данной модели колготок выросли на 274 %. Женщины брали по 2-3 пары за одну покупку. То же самое произошло и с мужскими трусами, участвовавшими в акции, рост составил 251 %. а вот по женским трусам продажи выросли всего на 83 %. и, что самое интересное, немного подросли общие продажи. вот так, без потери прибыли, на ровном месте был увеличен оборот. Так работают инструменты партизанского экспресс-маркетинга: никаких затрат, кроме печати новых ценников, и моментальный рост продаж.
По материалам сайта http:// alex-levitas. livejournal. com