• Э К с п Е Р Т Н о Е М Н Е Н И Е •
футболки были одного цвета и фасона , а целевой группой продукта – мужчины , профессионально или полупрофессионально занимающиеся футболом . и только когда Under armour завоевала устойчивую позицию на рынке с этим товаром , она начала развивать другие линии технологичной спортивной одежды . еще одним примером может служить история марки spanx . Женщины ждали моделирующее белье , которое можно было бы надеть под обтягивающую одежду , так как корректирующие колготки не всегда могли обеспечить необходимый эффект . для решения проблемы оказалось достаточным отрезать часть штанины . Перед выпуском товара создательница марки spanx тестировала модели на своей семье и знакомых . например , многие жаловались на неудобный пояс , сдавливающий тело в области талии . Продукция была усовершенствована в соответствии с поступившими замечаниями – проблему устранили до момента выхода товара на рынок . одним словом , необходимо найти рецепт решения конкретной проблемы . если вы уже работаете на рынке , присмотритесь к своему ассортименту и без сожаления избавьтесь от того , что продается плохо или недостаточно хорошо . оставьте только бестселлеры . лучше всего начать с локального рынка , а уже потом , когда позиция марки будет стабильной , идти
GISELA дальше .
Не следите слишком пристально за конкурентами некоторые компании много времени уделяют мониторингу конкурентов , считая их умнее и надеясь подсмотреть что-то новое . однако копирование приводит к упомянутой выше унификации ассортимента и , как следствие , погоне за низкой ценой , как единственной возможности отличиться на рынке . вместо того чтобы задаваться вопросом , что клиентам нравится у наших конкурентов , лучше ответить на вопрос , что нужно покупателям , чего не могут предложить другие фирмы , какие ниши остались незанятыми . определите то , чем вы можете отличиться , что у вас хорошо получается .
Прислушивайтесь к клиентам если вы действительно будете прислушиваться к клиентам , то сможете предугадать , что станет следующим бестселлером . важно не относиться к клиенту свысока и
не пробовать убедить его в том , что мы лучше знаем , что ему нужно . lululemon – известная марка , выпускающая костюмы для занятий йогой , воспользовалась тем , что рядом с ее офисом находился спортивный магазин . сотрудники прислушивались к разговорам покупательниц и поняли , что многим женщинам не нравятся обтягивающие спортивные футболки для занятий йогой , поскольку в них они чувствуют себя некомфортно . никому не нравится выставлять напоказ несовершенства собственной фигуры . вскоре lululemon начала производить свободную и комфортную одежду для йоги , которая оказалась весьма востребованной . сотрудники маленького магазинчика red Dress Boutique в сша начали спрашивать у клиенток , что бы они хотели купить в их магазине , а потом пробовали реализовать эти заказы . через некоторое время магазин уже обслуживал клиентов через интернет по индивидуальным требованиям , вплоть до пошива на заказ . сегодня его годовой оборот составляет 14 миллионов долларов .
Рекламируйте выбранный аспект своего товара для успешного продвижения марки лучше всего выбрать один аспект , который будет ассоциироваться с вашей маркой . в случае белья это может быть удобство , экологичность , элитность , сексуальность или модный дизайн . Прекрасным примером в этом плане является макдоналдс , который сделал ставку на семьи с детьми и последовательно создает имидж своих ресторанов как удобного , привлекательного и безопасного места для маленьких клиентов . что , безусловно , не мешает клиентам из других возрастных групп приходить в рестораны сети .
Вкладывайте средства в непрерывное развитие даже если вы добились успеха , необходимо продолжать развитие . Это связано с постоянными инвестициями , как в оборудование , так и в людей , которые работают на благо компании . То , что вас все знают , еще не значит , что можно забыть про маркетинг , который является эффективным средством продвижения марки и коммуникации с клиентом . вкладывать нужно разумно , в самые лучшие и оптимальные решения , но ни в коем случае не в дешевые – такие инвестиции редко приносят прибыль .
76 мoднoe бeльe / 61