• Э К с п Е Р Т Н о Е М Н Е Н И Е •
сначала ПродайТе – ПоТом ЗаКУПайТе
инТернеТ-магаЗин БеЗ ЗаТраТ на ЗаКУПКУ Товара . КаК УсПешно раБоТаТь со сКлада ПосТавщиКа .
в стоимость товара магазин закладывает себестоимость продукции , доставку , налоги , аренду офиса , зарплату сотрудников , затраты на рекламу и прибыль . При этом цена для покупателя не должна быть выше рынка , иначе купят у конкурентов . Как увеличить прибыль , сократив издержки ? Какие есть способы зарабатывать больше ? в этом материале я постараюсь рассказать о своем опыте , не претендуя на истину в последней инстанции .
себестоимость товара – это основные затраты интернет-магазина . Классическая схема работы выглядит так : найти поставщика , оформить заказ , выкупить товар , а затем попытаться его продать . денег на закупку всегда не хватает , а интересных товаров и поставщиков с каждым днем все больше , приходится выбирать , из чего формировать ассортимент . Предложение на рынке огромное , глаза разбегаются . Конечно , все магазины отлично знают своих клиентов и понимают , что закупать и в каком количестве . есть бюджет , размещаем заказ у поставщика , ждем , когда поставщик его соберет и отправит . Затем принимаем поставку , пересчитываем , проверяем и только после этого пытаемся продать то , что купили . Знакомо ? однако такая схема работы подходит либо очень крупным магазинам с большими бюджетами на закупку , либо вовсе обречена на провал . Почему ? Потому что вы всегда будете проигрывать по ассортименту конкурентам , которые работают по-другому . Покупатели находят товары с лучшими условиями в другом месте и уходят , а ваш интернет-магазин ждет , пока продастся то , что закупили . мода меняется , товар лежит и « стареет ». всегда остаются « выбитые » размеры , которые крайне трудно продать , и они накапливаются . что делать ? необходимо перестроить работу , начать использовать ресурсы поставщиков по-новому . что если не нужно закупать товар до его продажи ? что если сначала продать клиенту , а потом покупать у поставщика ? давайте рассмотрим плюсы и минусы такой рокировки . работая со склада поставщика , вы не тратите деньги на закупку ненужного товара , который будет дожидаться своего клиента . вы вообще не покупаете продукцию , на которую в данный момент нет спроса . вы ничем не рискуете и покупаете только то , что уже продали , то , что действительно интересует покупателя в данный момент . в итоге деньги остаются у вас , и с каждым разом их становится все больше , ведь вы уже получили прибыль при продаже , до закупки . работая со склада поставщика , вы не тратите деньги на хранение товара , потому что у вас его просто нет . При этом можно снять офис поменьше и сэкономить на аренде . работая со склада поставщика , вы расширяете ассортимент магазина в разы ! Больше не нужно выбирать , что покупать , а что не покупать . нет ограничений в виде бюджета закупки . выкладывайте все товары , которые есть у поставщика . все до единого ! Большая ошибка выкладывать не все позиции – так вы точно теряете клиентов , которые не находят в вашем интернет-магазине желаемого . они находят это у конкурентов . не ограничивайте клиентов , дайте им простор для фантазии . Помните , что все клиенты любят выбирать . обеспечьте выбор ! что вы теряете при такой схеме работы ? не может же
60 мoднoe бeльe / 61