• Э К с п Е Р Т Н о Е М Н Е Н И Е •
сначала ПродайТе – ПоТом ЗаКУПайТе
инТернеТ-магаЗин БеЗ ЗаТраТ на ЗаКУПКУ Товара. КаК УсПешно раБоТаТь со сКлада ПосТавщиКа.
в стоимость товара магазин закладывает себестоимость продукции, доставку, налоги, аренду офиса, зарплату сотрудников, затраты на рекламу и прибыль. При этом цена для покупателя не должна быть выше рынка, иначе купят у конкурентов. Как увеличить прибыль, сократив издержки? Какие есть способы зарабатывать больше? в этом материале я постараюсь рассказать о своем опыте, не претендуя на истину в последней инстанции.
себестоимость товара – это основные затраты интернет-магазина. Классическая схема работы выглядит так: найти поставщика, оформить заказ, выкупить товар, а затем попытаться его продать. денег на закупку всегда не хватает, а интересных товаров и поставщиков с каждым днем все больше, приходится выбирать, из чего формировать ассортимент. Предложение на рынке огромное, глаза разбегаются. Конечно, все магазины отлично знают своих клиентов и понимают, что закупать и в каком количестве. есть бюджет, размещаем заказ у поставщика, ждем, когда поставщик его соберет и отправит. Затем принимаем поставку, пересчитываем, проверяем и только после этого пытаемся продать то, что купили. Знакомо? однако такая схема работы подходит либо очень крупным магазинам с большими бюджетами на закупку, либо вовсе обречена на провал. Почему? Потому что вы всегда будете проигрывать по ассортименту конкурентам, которые работают по-другому. Покупатели находят товары с лучшими условиями в другом месте и уходят, а ваш интернет-магазин ждет, пока продастся то, что закупили. мода меняется, товар лежит и « стареет ». всегда остаются « выбитые » размеры, которые крайне трудно продать, и они накапливаются. что делать? необходимо перестроить работу, начать использовать ресурсы поставщиков по-новому. что если не нужно закупать товар до его продажи? что если сначала продать клиенту, а потом покупать у поставщика? давайте рассмотрим плюсы и минусы такой рокировки. работая со склада поставщика, вы не тратите деньги на закупку ненужного товара, который будет дожидаться своего клиента. вы вообще не покупаете продукцию, на которую в данный момент нет спроса. вы ничем не рискуете и покупаете только то, что уже продали, то, что действительно интересует покупателя в данный момент. в итоге деньги остаются у вас, и с каждым разом их становится все больше, ведь вы уже получили прибыль при продаже, до закупки. работая со склада поставщика, вы не тратите деньги на хранение товара, потому что у вас его просто нет. При этом можно снять офис поменьше и сэкономить на аренде. работая со склада поставщика, вы расширяете ассортимент магазина в разы! Больше не нужно выбирать, что покупать, а что не покупать. нет ограничений в виде бюджета закупки. выкладывайте все товары, которые есть у поставщика. все до единого! Большая ошибка выкладывать не все позиции – так вы точно теряете клиентов, которые не находят в вашем интернет-магазине желаемого. они находят это у конкурентов. не ограничивайте клиентов, дайте им простор для фантазии. Помните, что все клиенты любят выбирать. обеспечьте выбор! что вы теряете при такой схеме работы? не может же
60 мoднoe бeльe / 61