• ЭКС П Е Р Т НОЕ М Н Е Н И Е •
5 ОШИБОК НАЧИНАЮЩЕГО
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ ПРИ ОТКРЫТИИ
МАГАЗИНА НИЖНЕГО БЕЛЬЯ
Открывая свой первый магазин нижнего белья, начинающие предприниматели,
как правило, совершают одни и те же ошибки, которые в лучшем случае просто
замедлят развитие бизнеса, в худшем – окажутся для него фатальными. Какие
именно моменты требуют тщательного подхода и скрупулезного внимания,
читайте в нашей статье.
1. Неправильный выбор локации
Практически в любом розничном бизнесе
месторасположение торговой точки явля-
ется одним из ключевых факторов успеха. В
случае с сегментом нижнего белья локация
важна вдвойне. Все дело в том, что магазин,
реализующий стандартную размерную сетку,
не является трафикообразующим. Скорее всего,
ради него покупатели не поедут в другой район
или город, а приобретут все необходимое поблизости с
домом или работой. Поэтому нужно выбирать место с
максимально возможным трафиком. В связи с этим воз-
никает еще один вопрос: что будет выгоднее – стрит-ри-
тейл или торговый центр? Стрит-ритейлом называют
торговую недвижимость, расположенную на первых
этажах жилых зданий, имеющую отдельный вход и
собственные витрины. Чаще такие предложения встре-
чаются в небольших городах, где отсутствуют большие
торговые центры. Проходимость у такой торговой точки
будет небольшой и обычно ограничивается жите-
лями района. Поэтому если будущий магазин не
предполагает наличие какого-то уникального
ассортимента (редких моделей, нестандартных
размеров) или больших вложений в рекламу, то
стрит-ритейл для начинающего предпринимате-
ля будет нецелесообразен. Другое дело большой
торговый центр с множеством разнообразных мага-
зинов, который сам по себе является хорошим генерато-
ром трафика. Но даже если по внешним параметрам ТЦ
вас устраивает, не стоит арендовать помещение «всле-
пую», сначала необходимо рассчитать проходимость,
чтобы понять, на какой поток потенциальных клиентов
вы можете рассчитывать.
Как посчитать проходимость самостоятельно?
Существует достаточно простой метод подсчета трафи-
ка: наблюдение. Необходимо расположиться рядом с вы-
бранной локацией и считать проходящих мимо людей,
которые гипотетически могли бы стать вашими клиен-
тами. Считать целый день без остановки необязательно,
достаточно каждый час делать 20-ти минутные замеры.
Сначала полученные данные умножаются на три – это
будет проходимость точки за час. Затем часовое значе-
ние умножается на 12 – это будет уже проходимость за
весь день. Всего 5-7% от этого трафика зайдут в мага-
зин. Поэтому полученную выше цифру нужно умножить
на 0,05-0,07 – это и будут посетители вашего магазина.
С помощью подсчета трафика вы сможете сделать
расчет потенциально возможной выручки магазина.
Например:
• 1 час/за 20 минут прошло 50 человек
• 2 час/за 20 минут прошло 30 человек
• 3 час/за 20 минут прошло 60 человек
• 4 час/за 20 минут прошло 40 человек
Таким образом средняя проходимость в час
(50x3+30x3+30x3+40x3) / 4 = 135 человек. Далее подсчи-
66
мoднoe бeльe / 66