• РИТЕЙЛ •
ДОГОВОР КОНТРАКТАЦИИ
Договор контрактации для владелицы салона нижнего белья – это всегда
волнительная и в то же время трудная сторона бизнеса. Нелегко овладеть
эмоциями и сосредоточиться только на цифрах. Кружево, вышивка и расцветки
выглядят так соблазнительно, что порой мы заказываем гораздо больше
необходимого. И если в весенне-летний сезон у нас еще есть шанс возместить
потери, то осенью ошибки в договорах контрактации бьют
по карману гораздо сильнее.
Пять основных ошибок в договорах
контрактации:
56
такие «капли» собираются в большой океан
утопленных денег, а при инвентаризации в
конце года вас ожидают печальные итоги.
Совет здесь только один: если нужно много
новинок, то прежде всего необходимо огра-
ничить общую сумму на весь заказ, а затем
уже рационально делить ее на отдельные
модели. Достаточно будет выделить наибо-
лее ходовые размеры и, к примеру, вместо
четырех моделей взять семь.
Ошибка при выборе цвета
Вряд ли вам помогут наблюдения за
тенденциями, поскольку даже если самым
модным в сезоне будет зеленый цвет, то
клиентки, скорее всего, не купят такой
Агнешка Соха
бюстгальтер. В этом смысле клиентки
по-прежнему традиционны и руковод-
ствуются практическим подходом. Лю-
Множество похожих моделей
бовь к безумным цветам случается редко, и это нужно
Еще один «кошмар тенденций», после которого у
учитывать при заказе модных цветов.
клиенток в магазинах нижнего белья складывается
ощущение, что доминируют два, максимум три
Ошибка при выборе кроя
скучных, хоть и модных, цвета. Это вопрос обсуждае-
Восторг от нового решения нашей любимой фирмы
мый. Ведь нет ничего плохого в том, чтобы следовать
нужно сдерживать: подходить к заказу всех размеров
моде. За ней следуем и мы, и наши клиентки. До тех
необходимо с осторожностью, если только фирма
пор, пока это приносит прибыль, и данная стратегия
позволит вернуть неудачный ассортимент или в случае
оправдывает себя, я бы придерживалась ее, но при
ошибок в конструкции заберет модель обратно. Если
этом нельзя терять бдительность. Представим, что
же такой гарантии нет, лучше попробовать те размеры,
цвета сезона – это главным образом коричневый и бур-
которые дадут общее понятие о новой конструкции,
гунди, но наши клиентки не очень их любят. В данном
без необходимости тратить на этот эксперимент целое
случае стратегия придерживаться моды привела бы
состояние.
к финансово ощутимой ошибке. Конечно, бывают на-
столько идеальные модели, что клиентки покупают их
Ошибка при выборе размеров
любого цвета из-за гениальной конструкции. Однако
Если всегда заказывать модель всех размеров, как
нам может не повезти так крупно. Потому лучше при-
обхватов, так и чашек, то может случиться так, что за
стально наблюдать и делать выводы по ходу продаж.
пару лет наберется полтора десятка изделий неходо-
Важен прежде всего здравый смысл.
вого размера. Поэтому нет смысла заказывать оди-
наковое количество бюстгальтеров всех размеров.
Идеально заключенные договоры контрактации подоб-
Необходимо анализировать продажи по прошлым
ны святому Граалю – им хотят обладать, о нем много
коллекциям и делать выводы. Если размер 85С уже
говорят, но никто его никогда не видел. Порой кажется,
несколько лет не продается по стандартной цене и его
что за время действия контракта может произойти
ежегодно выставляют на распродажу в надежде на то,
столько неизвестных и непредвиденных изменений,
что кто-нибудь в итоге купит это, то заказывать такой
что бесполезно даже пытаться вникнуть в детальные
размер при последующем договоре однозначно не
данные и корпеть над таблицами. Но не стоит бро-
стоит.
саться из крайности в крайность, ведь рационально
распределенные затраты, внимательный анализ и
Слишком много моделей
капля интуиции могут стать рецептом для ведения
Эта ситуация случается часто, ведь мы сами восхища-
успешного бизнеса.
емся новинками и постоянно слышим просьбы клиен-
ток показать что-нибудь интересное, так что четы-
Агнешка Соха
ре-пять моделей кажутся каплей в море. К сожалению,
мoднoe бeльe / 66