• А К Т УА Л Ь Н А Я Т Е М А •
Катажина Салата: – Технологии, конструкции и ма-
териалы в корсетной промышленности постоянно
совершенствуются. Уже в 2002 году фирма Kris Line
выпустила модель Chantal – мягкий бюстгальтер на
косточках размера 95E, после чего появились очеред-
ные модели больших размеров и обхватов под грудью:
Verona, Organza и боди Sofja размера 100G. Их появление
явилось реакцией на потребности рынка и женщин,
которых природа наделила полными формами. Сегод-
ня фирма предлагает белье до чашки КК при обхвате
под грудью 65-115 см. В коллекцию входят мягкие и
полумягкие бюстгальтеры с полужесткой чашкой,
которые идеально формируют большую грудь, пушапы
и брасьер для моделирования маленькой груди, а также
корсеты и боди.
Большинство фирм пользуется европейской размерной
сеткой, которая заканчивается на чашке G, тогда как
марки, применяющие брафиттинг, как правило, имен-
но в этом месте начинают свою нумерацию. – Kris Line
использует нумерацию, основанную на британской
системе. Размер меняется каждые 2,5 см в обхвате, а
нумерация чашек является двойной. Различны также
длина, ширина и эластичность косточек в зависимости
от формы, фасона и величины чашек. При создании
новых моделей всегда используется брафиттинг.
– Процесс создания новой конструкции является очень
трудоемким, а ее появление никогда не обходится без
тестов и проб на женщинах разного телосложения и
возраста. Новые конструкции требуют большего ма-
стерства и более длительного времени для их реализа-
ции. Мы всегда критически подходим к каждой кол-
лекции и постоянно совершенствуем наши продукты.
Брафиттинг учит как женщин, так и самого производи-
теля. Это замечательный симбиоз, благодаря которому
эффективно улучшаются наши модели, и который
вдохновляет нас на поиски новых идей, – подчеркивает
Катажина Салата.
Энтузиазм
Брафиттинг должен стать стандартной процедурой
в каждом магазине, торгующем бельем. Там, где он
уже применяется, он определенно приносит пользу и
клиенткам, и салону. Сегодня, когда продавцы посто-
янно жалуются на падение продаж, магазин, в котором
применяется профессиональный брафиттинг, имеет
10
мoднoe бeльe / 66
огромный шанс на успех. – С точки зрения маркетин-
га, такой салон действует как магнит – привлекает
внимание клиенток и удовлетворяет их потребности.
Благодаря ему женщина в правильно выбранном белье
довольна своим внешним видом, счастлива, радуется
собственной женственности и комфорту, о котором
раньше и не мечтала. Она вскоре обязательно вернется
в тот магазин, в котором совершилось это чудо. Соглас-
но наблюдениям сотрудников марки Kris Line, которые
занимаются обучением брафиттингу в Польше и на
экспортных рынках, благодаря брафиттингу салон
выгодно выделяется на фоне конкуренции. Брафиттинг
повышает профессионализм обслуживающего персо-
нала и уровень обслуживания клиента, благодаря чему
клиентка привязывается как к магазину, так и к самой
марке, результатом чего является увеличение продаж.
Женщина обретает уверенность в том, что, входя в
брафиттерский магазин, она будет профессионально
обслужена и приобретет бюстгальтер правильного раз-
мера именно того фасона, который в данный момент ей
необходим. – Работа брафиттерки на глазах обслужи-
вающего персонала является лучшим доказательством
этого. Состояние эйфории, в котором клиентки выходят
из магазина, производит неизгладимое впечатление. В
правильно выбранном бюстгальтере не только грудь,
но и все тело выглядит гораздо лучше. Кроме того, до-
вольная клиентка обязательно порекомендует магазин
своим подругам. Сарафанное радио является велико-
лепным маркетинговым инструментом продвижения
новых стандартов и услуг, а брафиттинг является луч-
шим тому примером, – рассказывает Катажина Салата.
После брафиттинга женщина становится клиенткой,
которая начнет искать бюстгальтер другого цвета,
фасона, соблазнительный дизайн. Базовая цветовая
гамма и один фасон будут уже для нее недостаточными.
Она захочет купить и корсет, и разглаживающее боди,
и бюстгальтер без бретелей, и купальный костюм.
Довольная клиентка – это жемчужина и самый лучший
маркетинг для магазина.
Стоит привести пример Польши, где уже работает более
120 салонов с брафиттингом. Почти все они специали-
зируются в британских марках, которые там продаются
лучше, чем в обыкновенных магазинах. Преимуществом
польских марок, таких как Kris Line, является наличие
их товара в большом количестве торговых точек (более
700), а также создание коллекций с учетом ценовой
специфики рынка и возможностей конечного потреби-
теля. Именно присутствие в обычных, а не в избранных,
магазинах позволило проникнуть с идеей брафиттинга
в широкую группу покупателей. Сотрудники фирмы
провели серию тренингов для персонала магазинов, а
также циклы для индивидуальных клиенток.
Катажина Салата: – Важно, чтобы каждая женщина зна-
ла о брафиттинге и могла купить бюстгальтер, во-пер-
вых, нужного размера, а во-вторых, – соответствующего
качества, вне зависимости от размера – будь то 75C
или 80H. Брафиттинг является абсолютно бесплатной
услугой, поскольку представляет собой интегральную
часть покупки белья.