• И Н Т Е РВЬЮ •
ОПТОВЫЙ БЕЛЬЕВОЙ
БИЗНЕС БИКИНИ ТОП
Интервью с владельцем компании Бикини Топ, Робертом Янковским.
Модное Белье: Уважае-
мые Бикини Топ, при-
ветствуем Вас! Давайте
знакомится ближе,
расскажите о своей ком-
пании. Сколько лет Вы
в бельевом бизнесе, и с
чего все начинали?
Роберт Янковский: Так
кто же такие BikiniTop?
Мы столько лет с Вами
знакомы неформально,
но ни разу не общались
так тесно и по работе!
Я работаю в бельевом
оптовом бизнесе более 20
лет, но проект оптового
мультибрендового склада
с европейскими марками
в формате кеш енд керри
c платформой B2B реализован достаточно недавно – в
2012 году.
BikiniTop
У Вас оптовый склад в Москве. Сколько метров и по
какой системе Вы работаете?
Да, у нас оптовый склад площадью 1000 м 2 находится
в Москве. Мы работаем большей частью через наш оп-
товый сайт формата B2B www.BikiniTop.ru, где клиент
может сам составить заказ, не выходя из дома. Также к
нам на склад приезжает большое количество клиентов
со всех уголков России и СНГ, которые хотят вживую
познакомиться с товаром, сделать грамотную отборку
и получить консультацию индивидуального менед-
жера, так скажем, поболтать и поработать в теплой
домашней атмосфере. Минимальная сумма заказа у нас
15000 руб. с бесплатной доставкой по Москве и на ТК.
Сколько сотрудников работает в Вашей компании?
Часто ли обновляются кадры?
На сегодняшний день в нашей фирме работает 24 со-
трудника. Вопрос кадров, конечно, всегда актуален, но
за семь лет непростой работы уже сложился крепкий,
слаженный, «заряженный» общей идеей коллектив, с
которым можно и в огонь, и в воду!
Сколько у Вас брендов?
На данном этапе у нас, ни много ни мало, более 40 рабо-
32
мoднoe бeльe / 65
тающих марок! Мы стараемся держать в ассортименте
тот товар, который интересен клиенту и востребован
именно сейчас, поэтому, конечно же, бренды меняют-
ся, добавляются, а мы всегда в поиске новых идей и
направлений.
Ваши ведущие бренды?
Мне бы не хотелось так прямо отвечать на этот вопрос,
так как это было бы некорректно по отношению ко
всем нашим партнерам. Есть марки на пике, а есть
молодые и перспективно растущие, и здесь происходят
постоянные изменения из-за сезона, коллекции и дру-
гих факторов. Конечно, есть более сильные марки, есть
менее сильные, но все безусловно работающие! Мы
бы не держали на полках товар, который не востребо-
ван, поэтому прорабатываем каждую марку, группу и
категорию товара более чем досконально. И благодаря
столь тщательной работе, можем предложить нашим
клиентам буквально все и в одном месте, так сказать
«от носочков до платочков». У нас есть, безусловно, экс-
клюзивные бренды, но это не значит, что мы работаем
только с ними, а остальное для ассортимента держим.
Нет! У нас каждая марка дополняет друг друга своим
ассортиментом в конкретной группе товара, привлекая
таким образом все больше клиентов и расширяя их
ассортимент.
Вы берете себе новые марки или у Вас уже все есть?
К Вам могут обращаться производители, есть ли у
Вас заинтересованность в каком-то определенном
ассортименте?
Конечно, к нам постоянно кто-то стучится и предлага-
ет товар, и мы сами держим руку на пульсе и следим за
рынком и его потребностями. В данный момент у нас
сформировался очень хороший ассортимент и подбор-
ка марок. Думаю, в ближайшeе время новых брендов
не предвидится, мы будем совершенствовать и оттачи-
вать уже имеющиеся. Хотя, как знать, может, увидим на
горизонте новую марку с большим будущим, в которой
будем видеть потенциал…
Как Вам удается обеспечивать оборот этим 40 ком-
паниям, в чем секрет?
Секрет? Ну в первую очередь, благодаря моим ведущим
специалистам по закупкам и продажам, влюбленным
и безгранично преданным своему делу. На самом деле,
как показала многолетняя статистика и практика,
клиент в первую очередь ценит удобство – в нашем же