• А К Т УА Л Ь Н А Я Т Е М А •
2018 ГОД. РЫНОК БЕЛЬЯ
НА УКРАИНЕ
Cегодня мы не просто не знаем, что будет завтра, но и однозначно можем
утверждать, что прошедший год был самым сложным, начиная с 2000.
В этой статье я хотел бы обратить внимание на основные факторы, которые
влияют на торговлю бельем. И тогда, возможно, можно будет понять причины
падения продаж, сделать выводы и внести изменения в работу,
увеличив таким образом прибыль.
Я
22
много лет работаю в бельевом бизнесе, и хо-
чется в этом бизнесе не только достигать по-
ставленных целей и вершин, но и регулярно
видеть идеальную картинку: качественные
бренды на полках светлых, красиво оформ-
ленных магазинов, продавцы-профессионалы, которые
прекрасно знают свой товар и любят свою работу…
Качество, оформление и результат продажи – всего это-
го не хватало нам на протяжении последних трех лет.
Сравнив 2017 и 2018 года по одним и тем же торговым
маркам, получился спад на 18%.
Факторов, которые повлияли на нашу прибыль в 2018
году, было немало.
• Война, которая уносит жизни людей, уничтожа-
ет и экономику страны. Этот фактор один из самых
важных. Пока идет война, уровень жизни не может
повышаться.
• Каждый четвертый-пятый работоспособный
(18-55лет) гражданин Украины работает за гра-
ницей. Это больная тема для Украины, поскольку
миграция, хотя и приносит валюту в страну, но ведь
люди, благодаря которым это происходит, живут,
питаются и одеваются в той стране, где работают.
• С 2014 по 2018 год в четыре раза выросли цены на
коммунальные услуги. На эти платежи по стати-
стике уходит 39% от дохода граждан Украины. На
сегодня в Европе житель Украины тратит самую
большую часть своего дохода на коммунальные
услуги.
• Продукты питания, которые мы потребляем
регулярно, в среднем подорожали на 20%. В совет-
ское время проводили исследование, которое пока-
зало пропорциональную зависимость: при повы-
шении цен на продукты питания, падают продажи
промышленной группы товаров. А у нас сегодня
у большинства доход равен стоимости продуктов
первой необходимости плюс коммунальные услуги.
• Можно радоваться за отечественного произво-
дителя, который, наконец-то, ожил и стал кон-
курентоспособным на европейском рынке белья.
Сегодня существует около 30 отечественных
производителей, которые покрывают всю Украи-
ну, при этом около половины не только продают
мoднoe бeльe / 65
на внешние рынки, но и постоянно расширяют
географию продаж. Местный производитель лучше
иностранного, во-первых, из-за цены (она несколько
ниже при одинаковом качестве), и, во-вторых, из-за
своевременных поставок товара, чем не может по-
хвастаться импортер. Сегодня наш производитель
стал мощным конкурентом иностранному.
• Большинство предпринимателей не являются
собственниками помещений. В 2018 году цена за
аренду торгового помещения по Украине в среднем
увеличилась на 30-60%. Есть клиенты, которые мне
говорили, что 2018 год работали только на аренду
и налоги, а поменять помещение на другое было
практически невозможно.
• Продажи в Интернете: доля продаж в Интернете
растет с каждым годом. И этот год не исключение.
Все чаще у людей нет времени, чтобы пойти в мага-
зин, да и Интернет предлагает все более комфорт-
ные условия.
• В этом году общегосударственные и региональные
сети промышленной группы товаров продолжа-
ли открывать новые магазины (площадь 100-300
кв.м.). В этих магазинах в основном представлены
носки и колготки.
Что здесь можно посоветовать партнеру? Не опускайте
никогда руки и трудитесь! В сложных случаях проана-
лизируйте свою работу, работу продавца, ассортимент
товара, цены на товар, близлежащую территорию.
Бывает всякое, но если везде порядок, срочно звоните
поставщику и поделитесь с ним проблемой! Надежный
поставщик всегда поддержит, поможет и поделится
полезной информацией. Надеюсь, в 2019 году закон-
чится война, все наши жители вернутся и будут хорошо
зарабатывать дома, платежи за коммунальные услуги
останутся без изменений, продукты питания подеше-
веют, а плата за аренду не будет расти. Однако и в этом
случае продажа через Интернет будет продолжать
развиваться, также будут появляться новые перспек-
тивные производители.
Андрийчук Тарас Леонидович – предприниматель,
в оптовой торговли нижнего белья в среднем ценовом
сегменте. Опыт более 20 лет
(11 лет в оптовой компании «Ирена»)