• ЭКС П Е Р Т ОЕ М Н Е Н И Е •
Четыре важных тренда радикальной трансформа-
ции розничных продаж в фэшн-секторе
1. Уже пролетели панические времена, когда все
говорили о наступающей «агонии» традиционно-
го ретейла. Американский Amazon жестко теснит
мамонтов – ведущие американские универмаги,
такие как Sears и Macy’s закрывают свои отде-
ления. Wildberries, щедро раздавая своим поку-
пателям беспрецедентные скидки, также, шаг
за шагом, «съедает» наземные магазины своих
поставщиков, вытесняя их в виртуальное про-
странство.
2. За волной закрытия традиционных магазинов
в течение последних пяти лет в 2018 году пришла
волна следующего поколения – онлайн стал вы-
ходить в офлайн. E-commerce открывает первые
собственные физические магазины, чтобы встре-
чаться со своим покупателем не только через экран,
но и в реальном пространстве. Правда, для лидеров
e-commerce их «физические магазины» – это магази-
ны следующего поколения, созданные с использова-
16
мoднoe бeльe / 65
нием последних технологий.
3. Офлайн не умрет, но трансформируется. Более
половины покупателей ожидают от рeтейлеров не
просто покупки, а омниканального опыта – бренд
должен быть доступен и удобен всегда и в любом
пространстве. Менее трети посетителей ТЦ в России
в 2018 году бывают там с целью совершения поку-
пок. Остальные пришли туда за впечатлениями – в
2018 году многие ТЦ и розничные компании стали
преобразовывать торговые площади в «простран-
ства впечатлений» (lifestyle experience).
4. Традиционные магазины диджитализируются:
QR и RFID-метки, мобильные расчетные терминалы,
системы распознавания лиц для кастомизации пред-
ложения, AR/VR-технологии для продаж одежды и
обуви, интерактивные примерочные, голографиче-
ские 3D-экраны в 2018 году из эксперимента превра-
щаются в «норму» рeтейла.
Анна Лебсак-Клейманс
генеральный директор Fashion Consulting Group
подорожание топлива сигнализируют о возможном ро-
сте темпов инфляции. Повышение с 1 января 2019 года
основной ставки НДС с 18% до 20% и рост «градуса тре-
воги» у производителей и торговли также оказывают
дополнительное влияние на вероятность постепенного
повышения цен на потребительские товары.
Все эти факторы не дают оснований для прогнозов
быстрого роста потребительского спроса. Значитель-
ного прироста рынка в 2019 году не ожидается, и при
максимально благоприятных условиях возможен рост,
не превышающий 2-4% (без учета инфляции).
• Позитивный сценарий (2019FO) – рост рынка
составит 2-4% в рублях.
Сценарий возможен при росте макроэкономических
показателей выше прогнозируемых по итогам года,
в том числе благодаря активному росту внутренне-
го производства, способствующему росту экспорта
российских товаров и технологий с добавленной
стоимостью, росту ВВП выше 2%, укреплению
рубля (ниже 60 руб./долл.) и инфляционных пока-
зателях не выше 4%. А также изменению между-
народного политического климата в направлении,
повышающим рейтинг инвестиционной привлека-
тельности РФ.
• Оптимальный сценарий (2019F) 0-1% в рублях.
Сценарий возможен при более активном росте
ВВП и подъему внутреннего производства в различ-
ных отраслях, при укреплении рубля (не выше
65 руб./долл.), а также благоприятному междуна-
родному политическому климату, повышающему
рейтинг инвестиционной привлекательности РФ.
• Пессимистический сценарий (2019FP) – негатив-
ный в рублевом эквиваленте.
Сценарий возможен в случае продолжения суще-
ствующих темпов развития экономики, оправдания
пессимистического прогноза роста ВВП до 1,2%,
продолжения экономических санкций и сохранения
темпов рублевой инфляции на уровне 15-20% в год.