Russia
ТЕСТЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ЗНАНИЙ НА ОСНОВЕ
МОДЕЛИ ФУНКЦИОНАЛЬНЫХ КОМПЕТЕНЦИЙ
ПРОДАЖИ
(Управление ключевыми клиентами)
Оцениваемые
субкомпетенции
Виды заданий в тесте
Теоретические
вопросы
Анализ рыночной ситуации
Поведение потребителей
Категорийный менеджмент
Мерчендайзинг
Позиционирование
Ценообразование
Доля рынка: Анализ и управление
Управление ассортиментом
Сервис и сопровождение
Построение взаимоотношений и
развитие клиентов
Управление бюджетом, P&L
Оценка финансовой эффективности
и контрактов
Практические
задания
Мини-кейсы