КЭРОЛ ДИВАЙН «ПРОДВИЖЕНИЕ АСТРОЛОГИЧЕСКОГО БИЗНЕСА»*
На большинстве предприятий стандартные рекламные ходы и техники
продвижения
бизнеса
могут работать, причём
довольно неплохо. Но
для
астрологического
бизнеса нужен другой
подход. Если люди не
имеют чёткого представления о том, что мы делаем, трудно организовать
продажу того, о чём они понятия не имеют. Вы
можете рекламировать свои услуги до бесконечности, но если целевая аудитория имеет об этом
весьма отдалённое представление или предвзятое
мнение (например, астрология – это колонка в газете с описанием солнечных знаков), то вся информация либо пройдёт у них мимо ушей, либо
даже не бросится им в глаза. Проще говоря, нужны
более творческие подходы. Проработав в этой
профессии 30 лет, я перепробовала все возможные способы и выбрала некоторые из них, которые
у меня работали неплохо.
Домашние вечеринки.
В январе 1980 года я была приглашена на вечеринку, где выступал некий «Мистер Зодиак». Он
родился в один день с Элвисом Пресли, так что
был вполне хорошим шоуменом. Но вместо того,
чтобы использовать реальную астрологию, он читал номера на долларовых купюрах, которые он не
мог видеть, и он не знал содержимого кошельков
людей. Затем он приглашал нас по одному в комнату, где вручал нам распечатанное на принтере
описание Солнца в знаке и устраивал короткие пятиминутные психологические чтения. Это стоило
нам по пять долларов с носа. И я тогда подумала:
«Я, конечно, смогу это сделать лучше». В течение
нескольких следующих лет я тоже устраивала такие вечеринки, но при мне были компьютер и
принтер, и по настоящим гороскопам я проводила
настоящие 20-минутные консультации. Есть несколько идей, которые были разработаны в то
время, но применяются мной и сегодня.
Запись на магнитофон. Поначалу я этого не делала. Но однажды вечером предложила записать
консультацию за дополнительные 2 доллара. Клиент отказался, но после того, как я закончила консультацию, меня попросили повторить всё ещё раз
и под запись.
Я никогда не отказываюсь сделать что-то подобное, если предоставляется возможность прорекламировать
свои услуги. Возможно, что этот клиент обратиться за
консультацией ещё раз и другим будет советовать сделать то же самое. Так что я это сделала. После этого вечера я подняла цену ещё на 5 долларов и делать выбор
с записью или без неё уже не предлагала.
Дайте каждому гостю купон (отпечатайте их на
компьютере заранее), где указана цена оплаченной
консультации, чтобы можно было продолжить по желанию клиента консультацию позже. При этом уточните,
что этот купон даёт возможность бесплатной консультации только по одному вопросу, т.к. однажды был случай, когда одна леди собрала достаточно купонов, чтобы получить абсолютно бесплатную консультацию.
Пиар – это хорошо, но не в убыток же себе!
Подарите хозяйке вечеринки целый час бесплатной
консультации, которой она сможет воспользоваться
позднее. Этот человек делает вам большое одолжение
и поэтому заслуживает награды. Кроме того, не все люди могут позволить себе ежегодные астрологические
консультации, и в данном случае, это хорошая воз